The first course in the Sales Operations/Management Specialization, Account Management & Salesforce Design aims to introduce learners to a variety of sales methods. Students will gain knowledge on steps in strategic planning and sales management, responsibilities of a sales manager, kinds of sales operations, a recap of the personal selling process, and the concept of a buying center.
提供：
Sales Operations/Management専門講座ウェストバージニア大学（West Virginia University）このコースについて
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100%オンライン
自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。
次における5の1コース
約15時間で修了
英語
字幕：アラビア語, フランス語, ポルトガル語（ヨーロッパ）, イタリア語, ベトナム語, ドイツ語, ロシア語, 英語, スペイン語
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ウェストバージニア大学（West Virginia University）
Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners.
シラバス - 本コースの学習内容
3時間で修了
Introduction and Overview
This module provides an overview of the key instructors for the specialization and an overview of this course as well as the other courses that make up this specialization.
3時間で修了
8件のビデオ （合計68分）, 4 学習用教材, 2 個のテスト
4時間で修了
Strategic Planning and Sales Management
This module identifies the steps in strategic planning and how the sales function is involved in strategic planning.
4時間で修了
5件のビデオ （合計59分）, 5 学習用教材, 2 個のテスト
4時間で修了
Brief Overview of Sales Management
In this module, we will present a brief overview of Sales Management. Specifically we describe the seven tasks or responsibilities of a sales manager. and how that has evolved over time. We will also talk about the life of a sales manager and you will meet a real sales manager and learn how he got to the position that he has and what his day is like.
4時間で修了
11件のビデオ （合計78分）, 5 学習用教材, 3 個のテスト
4時間で修了
Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process
This module presents two kinds of sales operations: inside and outside sales. We also present an overview of personal selling and introduce the concept of a buying center.
4時間で修了
12件のビデオ （合計63分）, 4 学習用教材, 2 個のテスト
レビュー
- 5 stars72.13%
- 4 stars14.42%
- 3 stars5.97%
- 2 stars1.99%
- 1 star5.47%
ACCOUNT MANAGEMENT & SALES FORCE DESIGN からの人気レビュー
DFにより2020年6月29日
The voice of the host of the course is a bit monotonous but the content is good so it kept my attention focus throughout the whole course. Recommended course
MBにより2022年7月13日
this course is helpful bacause of the instructors are so good and the course matrial briefly describe the cource.
GYにより2020年6月10日
The course is brilliant and highly informative, the assignments interesting and you have to concentrate BUT the peer grading system is poor with long delays to get peer reviews done
DRにより2020年6月15日
Great course for those interested in sales management
Sales Operations/Management専門講座について
Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are:
よくある質問
いつ講座や課題にアクセスできるようになりますか？
この専門講座をサブスクライブすると何を行うことができるようになりますか？
学資援助はありますか？
さらに質問がある場合は、受講者ヘルプセンターにアクセスしてください。
