このコースについて

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約15時間で修了
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ウェストバージニア大学(West Virginia University)

シラバス - 本コースの学習内容

1

1

3時間で修了

Introduction and Overview

3時間で修了
8件のビデオ (合計68分), 4 readings, 2 quizzes
8件のビデオ
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9 分
History of Sales - Part 17 分
History of Sales - Part 24 分
History of Sales - Part 35 分
History of Sales - Part 44 分
History of Sales - Part 57 分
Q&A - Week 119 分
4件の学習用教材
The Growing Power of Inside Sales10 分
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10 分
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10 分
4 Areas of Essential Sales Skills10 分
1の練習問題
Week 130 分
2

2

4時間で修了

Strategic Planning and Sales Management

4時間で修了
5件のビデオ (合計59分), 5 readings, 2 quizzes
5件のビデオ
Strategic Plans6 分
Porter's 5-Forces Model6 分
Applying Porter's 5-Forces Model6 分
Q&A - Week 237 分
5件の学習用教材
Building A Customer-Obsessed Culture20 分
Your Strategy Needs a Strategy15 分
The Elements of a Successful Sales Business Plan30 分
Five Steps to a Strategic Plan10 分
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15 分
1の練習問題
Week 230 分
3

3

4時間で修了

Brief Overview of Sales Management

4時間で修了
11件のビデオ (合計78分), 5 readings, 3 quizzes
11件のビデオ
Evolution of Sales2 分
Sales Managers Jobs1 分
What Does a Sales Manager Do?3 分
Life of a Sales Manager4 分
Skills You Need6 分
Emerging Trends and Challenges2 分
Pharmaceutical Sales Overview14 分
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23 分
Summary - Week 339
Q&A - Week 317 分
5件の学習用教材
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30 分
The Four Phases In Sales Management Evolution15 分
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10 分
A Day In The Life Of A Sales Manager10 分
Emerging Trends in Sales Management15 分
1の練習問題
Week 330 分
4

4

4時間で修了

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

4時間で修了
12件のビデオ (合計63分), 4 readings, 2 quizzes
12件のビデオ
Inside Vs. Outside Sales6 分
Buying Centers4 分
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1 分
Personal Sales34
Personal Selling1 分
Personal Selling Process4 分
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14 分
Interview - Scott Wilkie from PwC9 分
Summary - Week 42 分
Q&A - Week 414 分
4件の学習用教材
Inside Vs. Outside Sales10 分
Major Sales: Who Really Does the Buying?30 分
Buying Center in Industrial Marketing10 分
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10 分
1の練習問題
Week 430 分

レビュー

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よくある質問

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。