与之前的“竞争策略”(https://www.coursera.org/learn/competitivestrategyzh)相比，“高阶竞争策略”课程将在讲解新课题和新模块的同时，结合更多实际案例并提供更多与学生互动交流的机会。 在“高阶竞争策略”课程中，我们将研究企业如何通过增加转换成本和推进战略客户锁定来建立和维护客户群。探索企业如何通过寻求适当的价格歧视和产品差异化策略来提高收益。 我们将举例介绍在欧盟竞争政策和美国反垄断政策前提下可接受的行为，并且找到企业通过战略性利用网络效应和规模经济来增加回报的方法。我们会进一步强化新学的有关网络效应的知识，并讨论专门为网络市场定制的策略。 我们还会分析兼并和收购的运作方式，此外，帮助您思考有助于公司有机增长的其他策略。 This is a Chinese version of Advanced Competitive Strategy. You can find the original course in English from our course catalog. 【 此版本是Coursera首次尝试推出的中文翻译版。课程视频为英文原版附中文字幕，课程页面和测验已译成中文，帮助中心提供中文支持。此版本仍在测试中，欢迎批评指正。】
ルートヴィヒ・マクシミリアン大学ミュンヘン（Ludwig-Maximilians-Universität München（LMU））
シラバス - 本コースの学習内容
週
11時間で修了
维护顾客群 Maintaining your Customer Base
本模块中，我们将研究有助于维护客户群的策略。为此，我们将采用分析的方法，以帮助我们了解客户转向竞争对手的点以及竞争对手为获得我们的客户所愿意花费金钱的数量。基于这种了解，我们将得出有助于我们战略性地锁定客户的适用策略。采用该策略时需谨记，客户也可能采取他们自己的策略以避免被锁定，而且我们的竞争对手将寻求使用一些策略来挖走我们的客户。
8件のビデオ （合計41分）, 1 reading, 1 quiz
8件のビデオ
简介 Introduction 1 分
顾客忠诚度的重要性 Importance of Customer Loyalty 9 分
转换成本的类型 Types of Switching Costs 9 分
顾客价值及转换 Customer Value and Switching 5 分
旧供应商 Old Suppliers 7 分
顾客 Customers 3 分
新供应商 New Suppliers 2 分
小结 Wrap Up 1 分
1件の学習用教材
资源：课件 Resource: Lecture Slides10 分
1の練習問題
维护顾客群 Maintaining your Customer Base 22 分
週
21時間で修了
明智地定价 Determine your Prices Wisely
我们将价格歧视的好处看作是战略工具，有助于我们分清顾客的购买意愿，并且相应地提高效用。然后，我们会学习将价格歧视策略与成功的产品设计相匹配的不同方法，以及制定价格歧视策略的三种不同方式。
8件のビデオ （合計29分）, 1 reading, 1 quiz
8件のビデオ
简介 Introduction 1 分
价格歧视 I：歧视的原因 Price Discrimination I: Reasons to Discriminate 2 分
价格歧视 II：与产品差异化同步 Price Discrimination II: Synchronization with Product Differentiation 3 分
一级价格歧视 First Degree Price Discrimination 3 分
二级价格歧视 Second Degree Price Discrimination 10 分
三级价格歧视 Third Degree Price Discrimination 3 分
跨期定价 Intertemporal Pricing2 分
小结 Wrap Up 1 分
1件の学習用教材
资源：课件 Resource: Lecture Slides10 分
1の練習問題
明智地定价 Determine your Prices Wisely24 分
週
31時間で修了
保持业务符合竞争规则 Keep Your Business Clean
本模块中，我们将介绍如果想要运行一家公司，必须谨记有某些有权利的外部实体（即所谓的竞争委员会）高度重视和保障竞争。如果您的公司是新公司或者相对较小，外部实体会支持您的公司并提供机会，否则，您的公司可能会被更大的在位公司打垮；如果您的公司已经达到一定的规模，您已获得较大的市场势力，他们也可能为您带来危险。
9件のビデオ （合計39分）, 1 reading, 1 quiz
9件のビデオ
竞争政策的原因 Reasons for Competition Policy 7 分
手段 Instruments 1 分
卡特尔协议 Cartel Agreements 3 分
对卡特尔有利的因素 Factors Favoring Cartels 1 分
示例 Examples 3 分
定义市场及衡量市场势力 Defining Markets and Measuring Market Power 11 分
市场圈定的形式 Forms of Market Forclosure 6 分
小结 Wrap Up 57
1件の学習用教材
资源：课件 Resource: Lecture Slides10 分
1の練習問題
保持业务符合竞争规则 Keep Your Business Clean 22 分
週
41時間で修了
提高收益 Increase your Returns
本模块中，我们将讨论两个可以用来提高公司收益的非常重要的新概念：网络效应和企业边界。我们将发现，在制定商业策略时考虑这两个概念有助于我们提高策略效果最终提高收益。
11件のビデオ （合計50分）, 1 reading, 1 quiz
11件のビデオ
简介 Introduction 2 分
网络商品 Network Goods 4 分
网络效应 I：直接网络效应 Network Effects I: Direct Network Effects 7 分
网络效应 II：间接网络效应 Network Effects II: Indirect Network Effects 4 分
网络行业中的市场结构 Market Structure in Network Industries 5 分
规模经济 Economies of Scale 3 分
范围经济 Economies of Scope3 分
规模和范围不经济 Diseconomies of Scale & Scope 3 分
外购的原因 Reasons to Buy7 分
自制的原因 Reasons to Make 5 分
小结 Wrap Up 1 分
1件の学習用教材
资源：课件 Resource: Lecture Slides10 分
1の練習問題
提高收益 Increase your Returns 20 分
4.8
20件のレビュー高阶竞争策略（中文版） からの人気レビュー
having studied competitive strategy and now moving on with advanced strategy course. It illustrate more details to me which will help the work. Also the knowledge obtained involve lots of new ideas.
Not difficult to understand,interesting,helpful when making choices.
講師
Tobias Kretschmer
ProfessorInstitute for Strategy, Technology and Organization
ルートヴィヒ・マクシミリアン大学ミュンヘン（Ludwig-Maximilians-Universität München（LMU））について
As one of Europe's leading research universities, LMU Munich is committed to the highest international standards of excellence in research and teaching. Building on its 500-year-tradition of scholarship, LMU covers a broad spectrum of disciplines, ranging from the humanities and cultural studies through law, economics and social studies to medicine and the sciences.
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