このコースについて
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次における5の3コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約10時間で修了

推奨:5 hours/week...

英語

字幕:英語, ベトナム語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
5時間で修了

Compensation Overview

12件のビデオ (合計66分), 1 reading, 3 quizzes
12件のビデオ
Goals of a Sales Compensation Plan1 分
Interview: Sydney Eddy from Lavish Botique8 分
Manager versus Sales Professionals Perspectives1 分
Steps in Developing a Compensation Plan4 分
Straight Salary1 分
Straight Commission2 分
Combination Plan4 分
Indirect Monetary Compensation31
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19 分
Week 1 Questions and Answers19 分
Week 1 Review1 分
1件の学習用教材
Motivating Salespeople: What Really Works20 分
1の練習問題
Week 1 Quiz15 分
2
2時間で修了

Methods of Compensation

7件のビデオ (合計67分), 1 reading, 1 quiz
7件のビデオ
Sales Force Expenses2 分
Goals of a Sales Expense Plan1 分
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation15 分
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center19 分
Week 2 Questions and Answers23 分
Week 2 Review2 分
1件の学習用教材
Expense Report Abuse: Much Ado about Nothing15 分
1の練習問題
Week 2 Quiz15 分
3
4時間で修了

Managing Sales Expenses

8件のビデオ (合計74分), 2 readings, 2 quizzes
8件のビデオ
Controlling Expenses4 分
Transportation Expenses2 分
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique8 分
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 111 分
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 227 分
Week 3 Questions and Answers15 分
Week 3 Review2 分
2件の学習用教材
Why Bosses Can Track Their Employees 24/710 分
How Can GPS Vehicle Tracking Improve Your Business?20 分
1の練習問題
Week 3 Quiz15 分
4
2時間で修了

Sales Expense Control

8件のビデオ (合計65分), 2 quizzes
8件のビデオ
Purpose of Sales Quotas1 分
Types of Quotas1 分
Three Approaches to Setting Quotas2 分
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique19 分
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center20 分
Week 4 Questions and Answers17 分
Week 4 Review1 分
2の練習問題
Compensation Trends Data20 分
Week 4 Quiz15 分
4.3
2件のレビューChevron Right

Compensation, Expenses and Quotas からの人気レビュー

by GGMar 22nd 2019

Surprisingly interesting subject. Very decent lectures.

講師

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Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics

ウェストバージニア大学(West Virginia University)について

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Sales Operations/Management専門講座について

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。