このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

初級レベル

約10時間で修了

推奨:5 Weeks, 5-7 hours per week...

英語

字幕:英語, ベトナム語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
2時間で修了

Week 1: Running High-Impact Meetings

6件のビデオ (合計12分), 8 readings, 1 quiz
6件のビデオ
Meet Craig Wortmann1 分
Running High-Impact Meetings5 分
Writing a 'Thank You' Note1 分
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2 分
8件の学習用教材
Meet The Team10 分
How Do I Get The Most Out Of This Course10 分
FAQ10 分
The 3 Clear Points of Week 110 分
Worksheets and Readings10 分
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10 分
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
1の練習問題
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2 分
2
1時間で修了

Week 2: Asking Better Questions

3件のビデオ (合計6分), 4 readings
3件のビデオ
Impact Questions4 分
When To Ask Impact Questions1 分
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 210 分
Reading10 分
Final Project Prep: Writing Impact Questions10 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
3
1時間で修了

Week 3: Handling Objections

4件のビデオ (合計10分), 4 readings, 1 quiz
4件のビデオ
Handling Objections5 分
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3 分
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 310 分
Worksheet and Reading10 分
Final Project Prep: Objections Matrix10 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
1の練習問題
Handling Objections2 分
4
1時間で修了

Week 4: The Power of Story

7件のビデオ (合計16分), 4 readings
7件のビデオ
The Power of Story5 分
The Four Types of Stories2 分
The Story Matrix1 分
Building Out Your Story Matrix1 分
What’s Your Story?2 分
The Drop Forge Story2 分
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 410 分
Worksheet and Readings10 分
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
4.8
13件のレビューChevron Right

Connecting with Sales Prospects からの人気レビュー

by BASep 4th 2019

I have passed some 20 courses here in Coursera and I really enjoyed this course ( My first course in Sales field ). Videos were not long but each one had a great tip to learn. Thanks again

by AIOct 15th 2018

This is a great user-friendly course that gives every angle of selling to the public. Very applicable at every level!

講師

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Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

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The Art of Sales: Mastering the Selling Process

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。