このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

初級レベル

約9時間で修了

推奨:4 Weeks, 5-7 hours per week...

英語

字幕:英語, ベトナム語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
2時間で修了

Week 1: It All Starts With a Goal

8件のビデオ (合計12分), 8 readings
8件のビデオ
Meet Craig Wortmann1 分
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1 分
Salesperson Vs. Advisor2 分
Knowledge, Skill, Discipline Framework2 分
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2 分
8件の学習用教材
Meet The Team10 分
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 分
FAQ10 分
The 3 Clear Points of Week 15 分
Worksheets and Readings30 分
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30 分
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project5 分
2
3時間で修了

Week 2: Selling is a Contact Sport

5件のビデオ (合計9分), 4 readings, 1 quiz
5件のビデオ
Preparation - Targeting2 分
Lead Generation2 分
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2 分
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 210 分
Worksheets and Readings30 分
Final Project Prep Assignment: Targeting1 時間
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
1の練習問題
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30 分
3
2時間で修了

Week 3: Selling Happens in a Conversation

6件のビデオ (合計16分), 4 readings
6件のビデオ
Working a Room6 分
The Sales Trailer1 分
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5 分
Building an Exit53
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 310 分
Readings30 分
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation1 時間
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
4
5時間で修了

Week 4: Qualify, Hard and Early

5件のビデオ (合計6分), 3 readings, 2 quizzes
5件のビデオ
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1 分
When it Works (How You Solidify a Lead)1 分
Qualify1 分
Course 1 Closing55
3件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 45 分
Readings30 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
1の練習問題
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation2 時間
4.8
48件のレビューChevron Right

43%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

40%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

Customer Segmentation and Prospecting からの人気レビュー

by LLJul 20th 2018

I learned so much from Craig in this course about how to improve my sales efforts. I'm excited to take the entire series of courses, and to further improving. Thank you to him and the team.

by SJMar 22nd 2019

Great information for sales professionals. Some of the things you will learn include sending compelling emails to prospects and how to qualify a lead fast. I highly recommend this class.

講師

Avatar

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

ノースウェスタン大学(Northwestern University)について

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

The Art of Sales: Mastering the Selling Process専門講座について

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。