La deuxième partie du cours est la continuation logique de la première, permettant d'approfondir notre compréhension du marché immobilier et du marché foncier en particulier. Ce premier module va faire plaisir à celles et ceux qui ont trouvé que nous sommes allés trop loin dans la modélisation mathématique. Nous allons en effet nous contenter d'une équation très simple qui lie le prix du terrain au prix du bien immobilier qui peut être réalisé à partir de ce terrain moyennant des travaux de construction. Le lien entre prix immobilier et prix foncier va occuper tout ce premier module et une partie du suivant. Dans le premier cours, chacun était évalué séparément sur la base des revenus que le sol et l'immeuble peuvent obtenir. Or, un terrain prend surtout de la valeur quand il peut être transformé en immeuble. Les principaux concepts développés dans ce module sont: (1) Le compte à rebours du promoteur ; (2) La méthode par déduction ; (3) La marge du promoteur ; (4) L'incidence des droits à bâtir sur le prix foncier ; (5) La densité foncière. Au terme de ce module, les participant-e-s seront capables d'expliquer pourquoi un terrain se vend à un prix différent d'un autre au vu des potentiels de valorisation de chacun.

Avec le compte à rebours et sa version affinée de la méthode par déduction, nous disposons d'un modèle simple du calcul du promoteur qui le conduit au prix qu'il ne devrait pas dépasser en achetant le terrain. Ce modèle fait dépendre le prix foncier du prix immobilier. Pourtant, on entend souvent que l'immobilier est cher à tel ou tel endroit parce que le foncier est cher. Alors est-ce le prix immobilier qui détermine le prix foncier ou l'inverse? Tout ce module est consacré à mieux comprendre le lien entre ces deux prix. Il faudra, pour cela, réfléchir à la causalité, à la concurrence entre promoteurs, aux différents degrés de préparation du terrain et aux autres intervenants dans le processus de valorisation du foncier (la chaîne de valeur du foncier) et enfin à la différence entre prix acceptable et prix probable. Les principaux concepts développés dans ce module sont: (1) Les liens de causalité entre prix fonciers et prix immobiliers ; (2) L'incidence foncière ; (3) Le principe général du meilleur propriétaire ('best owner') ; (4) La chaîne de valeur du foncier ; (5) La préparation du terrain ; (6) Le développeur. Au terme de ce module, les participant-e-s seront capables d'expliquer comment les prix fonciers sont affectés par les prix immobiliers et de quoi cela dépend. Ils sauront aussi comment préciser l'état de préparation d'un terrain avant d'en estimer le prix et comment intégrer cet état de préparation dans l'estimation.

Le compte à rebours du promoteur ou un autre calcul analogue détermine le consentement à payer d'un acheteur pour un terrain. Or, le prix auquel se fera la transaction dépend aussi des exigences du propriétaire foncier, son consentement à recevoir. En plus, il n'y généralement pas qu'un seul acheteur potentiel pour un terrain et pas qu'un seul terrain pouvant être acheté. L'ensemble des acheteurs potentiels et des terrains qu'ils peuvent acheter, avec leurs propriétaires, constitue un "marché". Les transactions se font sur le marché, qui peut être virtuel. Comprendre comment fonctionne le marché permet de comprendre la formation des prix et le volume des transactions. Ce module est consacré à cela. Les principaux concepts développés dans ce module sont: (1) L'offre ; (2) La demande et la loi de la demande ; (3) Le marché ; (4) L'excédent d'offre et l'excédent de demande ; (5) L'équilibre de marché et sa stabilité ; (6) Le prix et la quantité d'équilibre. Au terme de ce module, les participant-e-s seront capables d'identifier les déterminants principaux de l'évolution des prix et des quantités échangées sur le marché foncier ou tout autre marché libre, c’est-à-dire non contrôlé par une autorité. Ils/elles sauront prédire les effets sur les prix et quantités de modifications conjoncturelles telles qu'une accélération de la croissance démographique ou des revenus ou la variation de la disponibilité foncière.

Le module précédent a montré comment fonctionne un marché, en particulier comment est déterminé le prix par interaction entre l'offre et la demande. Nous étions sur un plan purement "positif", au sens où il s'agissait d'expliquer et de comprendre, sans juger. Pourtant, un équilibre de marché fait des heureux et des déçus, des gagnants et des perdants. Les identifier nous met sur un plan normatif, au sens où il est positif de qualifier un résultat de marché préférable à un autre. Ce module est consacré à cela: se doter des critères pour juger un résultat de marché puis le faire. Nous utiliserons ensuite ces outils pour évaluer des interventions publiques sur le résultat du marché. Les principaux concepts développés dans ce module sont: (1) Le surplus des acheteurs, le surplus des vendeurs et le surplus total ; (2) Les variations de surplus ; (3) Les restrictions de prix et les restrictions de quantité ; (4) Les imperfections des marchés ; (5) Les coûts externes ; (6) Les erreurs de jugement ; (7) Les taxes et les subventions. Au terme de ce module, les participant-e-s seront capables d'apprécier les vertus de l'équilibre du marché libre, mais aussi ses limites. Ils/elles comprendront les grandes catégories d'intervention du régulateur sur les marchés et leurs effets.