このコースについて
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約13時間で修了

推奨:4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana...

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習得するスキル

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management

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シラバス - 本コースの学習内容

1
2時間で修了

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios.

...
10件のビデオ (合計52分), 6 readings, 4 quizzes
10件のビデオ
1.1 La importancia de la estrategia de precios6 分
1.2 Complejidad de la fijación de precios5 分
1.3. Enfoques de fijación de precios2 分
1.4. Fijación de precios basada en los costes5 分
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2 分
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5 分
1.7. Elasticidad de los precios7 分
1.8. Precio óptimo3 分
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10 分
6件の学習用教材
El precio está mal10 分
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10 分
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10 分
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10 分
Elasticidad precio de la demanda10 分
Fijación de precios para productos nuevos10 分
4の練習問題
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2 分
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6 分
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2 分
Evaluación calificada del módulo 116 分
2
2時間で修了

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo.

...
6件のビデオ (合計27分), 5 readings, 2 quizzes
6件のビデオ
2.1. Estimación de la respuesta al precio2 分
2.2. Información del mercado2 分
2.3. Experimentos6 分
2.4. Encuestas a expertos4 分
2.5. Encuestas a consumidores9 分
5件の学習用教材
Link a la simulación "Pricing"10 分
Cómo estimar la demanda y los beneficios10 分
Un experimento de precios que salió mal10 分
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10 分
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10 分
2の練習問題
Cuestionario de práctica sobre experimentos2 分
Evaluación calificada del módulo 212 分
3
2時間で修了

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo.

...
9件のビデオ (合計60分), 4 readings, 2 quizzes
9件のビデオ
3.2. Tipos de discriminación de precios3 分
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11 分
3.3. Versiones del producto8 分
3.4. Paquetes de productos9 分
3.5. Cantidad de compra9 分
3.6. Identificación del comprador3 分
3.7. Ubicación de la compra3 分
3.8. Momento de compra6 分
4件の学習用教材
Diferenciación de precios10 分
Pago por risa10 分
¿Aumento del 1000% en el precio?10 分
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10 分
2の練習問題
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4 分
Evaluación calificada del módulo 314 分
4
1時間で修了

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello.

...
9件のビデオ (合計39分), 3 readings, 1 quiz
9件のビデオ
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2 分
4.3. Anclaje de precios6 分
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3 分
4.5. Teoría prospectiva5 分
4.6. Terminaciones de precios4 分
4.7. El disgusto de pagar8 分
4.8. Resumen del curso3 分
¿Listos para el marketing mix?50
3件の学習用教材
Estrategias de precios basadas en la psicología10 分
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10 分
El disgusto de pagar, un ejemplo real10 分
1の練習問題
Evaluación calificada del módulo 418 分
4.8
49件のレビューChevron Right

Estrategia de precios からの人気レビュー

by RLMar 4th 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

by GNSep 28th 2016

Uno de los mejores cursos que he seguido, para la estrategia de precios! Felicidades por el curso y espero que haya uno más a profundidad que de hecho me apunto!

講師

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

IEビジネススクール(IE Business School)について

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

Implementación del Marketing Mixの専門講座について

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

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