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IEビジネススクール(IE Business School) による Estrategia de precios の受講者のレビューおよびフィードバック

4.8
156件の評価
61件のレビュー

コースについて

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

人気のレビュー

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

フィルター:

Estrategia de precios: 26 - 50 / 60 レビュー

by Ariel R S

Jan 22, 2020

muy bueno me expandió mi perspectiva para la doma de decisiones

by CARLOS A M B

Jun 17, 2019

El curso está muy bien diseñado y el nivel es muy bueno.

by Lorena R M

Mar 25, 2019

Conceptos claros y fácil aplicación. Excelente curso

by Edwin M H

Aug 20, 2016

muy buen curso, aprendi sin tener bases de marketing

by Barbara R A

Jan 21, 2018

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

by Josep

Sep 29, 2017

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

by Daniel P

Oct 30, 2016

Muy util y calra de contenidos. Gracias!!

by Ernesto J E C

Apr 02, 2017

El mejor curso online que he realizado!!

by Edwin A P C

Apr 04, 2017

Es un curso muy bien estructurado

by Jose F L R

Nov 05, 2018

Muy bien enfocado y muy directo!

by Andrea D N

Sep 06, 2019

Test translations have errors.

by Jose A R R

Nov 20, 2017

Excelentes explicaciones.

by JORGE A G V

Dec 17, 2019

Excelente curso. Práct

by Lucas B O

Nov 27, 2016

Excelente material

by Prisciliano C C

Nov 27, 2016

Excelente curso.

by Jean c P M

Aug 22, 2017

..............

by Orangel A

Jun 23, 2019

Excelente!!!

by ISRAEL A

Oct 28, 2016

Excelente!!!

by Olivia C R

Aug 11, 2016

Excelente!!

by Rodolfo c a

Mar 30, 2017

Excelente

by Diego A P G

Mar 09, 2017

Excellent

by Valentina C

Mar 04, 2017

Excelente

by Jose E

Nov 07, 2016

muy bueno

by carol c

Feb 08, 2019

:)

by Alvaro M

Jul 11, 2019

Si bien uno que ha trabajado siempre en áreas comerciales (como es mi caso) conoce las herramientas, a veces por el día a día uno las deja de lado y siempre es bueno tenerlas presentes. La teoría cambia, siempre, y es bueno que uno esté al día con las nuevas tendencias y estudios que nos ayuden a tomar las mejores decisiones. Me gustó mucho el curso.