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IEビジネススクール(IE Business School) による Estrategia de precios の受講者のレビューおよびフィードバック

4.8
260件の評価
101件のレビュー

コースについて

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

人気のレビュー

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

フィルター:

Estrategia de precios: 51 - 75 / 100 レビュー

by Mercelena L

Sep 22, 2020

Gracias por todos los conocimientos compartidos. Excelente curso.

by Ariel R S

Jan 22, 2020

muy bueno me expandió mi perspectiva para la doma de decisiones

by Lucia M A M

Sep 13, 2020

Curso muy interesante y entretenido, excelente profesor.

by Jose A

Aug 06, 2020

De los mejores cursos en Coursera en cuanto a contenido.

by CARLOS A M B

Jun 17, 2019

El curso está muy bien diseñado y el nivel es muy bueno.

by Lorena R

Mar 25, 2019

Conceptos claros y fácil aplicación. Excelente curso

by Edwin M H

Aug 20, 2016

muy buen curso, aprendi sin tener bases de marketing

by Barbara R A

Jan 21, 2018

Me ha gustado mucho y me ha servido mucho tambien

by Josep

Sep 29, 2017

Excelente curso!

Lo recomiendo sin lugar a dudas.

by Alex O

Sep 29, 2020

faltan traducir textos, pero muy bien explicado

by Daniel P

Oct 30, 2016

Muy util y calra de contenidos. Gracias!!

by Ernesto J E C

Apr 02, 2017

El mejor curso online que he realizado!!

by Edwin A P C

Apr 04, 2017

Es un curso muy bien estructurado

by Jose F L R

Nov 05, 2018

Muy bien enfocado y muy directo!

by Andrea D N

Sep 06, 2019

Test translations have errors.

by Velkis R

Aug 21, 2020

Excelente curso! Recomendado.

by Jose A R R

Nov 20, 2017

Excelentes explicaciones.

by JORGE A G V

Dec 17, 2019

Excelente curso. Práct

by MARLENE T P

Aug 31, 2020

Excellent content!

by Lucas B O

Nov 27, 2016

Excelente material

by Prisciliano C C

Nov 27, 2016

Excelente curso.

by Marialejandra L

Sep 06, 2020

Excelente curso

by WILMAN J M C

Jun 21, 2020

Excelente curso

by María J C

Jul 13, 2020

muy buen curso

by JEAN L P

Aug 22, 2017

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