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IEビジネススクール(IE Business School) による Estrategia de precios の受講者のレビューおよびフィードバック

4.8
156件の評価
61件のレビュー

コースについて

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

人気のレビュー

RL

Mar 04, 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

VA

Aug 31, 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

フィルター:

Estrategia de precios: 51 - 60 / 60 レビュー

by Andrés D V N

Jan 11, 2020

Muy buen curso, recomendado. Sin embargo, muchas veces los exámenes no cuentan con el tiempo necesario para su desarrollo, llegando a extenderse mucho por encima del tiempo límite. También algunas lecturas complementarias podrán obviarse al no generar valor al alumno.

by mario_diaz@muebleselbosque.com

Feb 05, 2019

Debería de enseñar como calcular el precio aplicado un descuento y también la forma de sacar precio y margen a través del costo. Eso para iniciar el programa y poder tener mayor facilidad en los calculos de los ejercicios

by Jorge A

May 18, 2018

el curso es bueno en términos generales, incluir algo mas de ejercicios prácticos como el simulador pueden dar mayor valor y consistencia a los conceptos conocidos

by Jose F P S

Oct 01, 2017

Resumidas las estrategias de precios, identificación de errores en colocación de precios y un paso adelante en la psicología de precios, recomendado

by Igor P

Jul 17, 2016

Muy buen curso sobre la determinación de precios de bienes y servicios. Excelente dominio de la temática del Prof. Boehm.

by Pedro M M S

Dec 23, 2016

Muy buen curso, introduce y aclara conceptos de precios, ganancias y beneficios de una manera sencilla y clara

by Manuel V

Sep 28, 2016

Muy interesante y claro.

by Carlos F

Jan 21, 2019

Muy interesante

by Marta S

Jun 10, 2018

El curso va orientado a la fijación de precios en el cliente final.Yo buscaba cómo establecer estrategias de precios en el B2B, jugando con rappels, descuentos en factura, por logística... Cómo establecer precios a un cliente y a otro según la estrategia que se tenga. Esperaba más del curso.

by Sebastian M

Jul 25, 2019

Falta explicaciones más detalladas o material de soporte. Hay errores no corregidos en los videos y faltan ejercicios prácticos con su correspondiente resolución paso a paso. Por lo demás, el curso está bien para obtener conceptos generales