このコースについて
3,355

次における5の4コース

100%オンライン

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柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約7時間で修了

推奨:4 semanas de estudio, 1-3 hora por semana...

スペイン語

字幕:スペイン語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
21分で修了

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician....
1件のビデオ (合計1分), 2 readings
2件の学習用教材
Bienvenida al curso10 分
Antes de iniciar10 分
2
2時間で修了

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones....
4件のビデオ (合計30分), 9 readings, 1 quiz
4件のビデオ
La competitividad en los negocios6 分
El liderazgo en las negociaciones6 分
Las técnicas del buen negociador7 分
9件の学習用教材
¿Cómo negocian otras culturas?10 分
Niveles de aspiración altos10 分
Negociaciones rápidas10 分
Negociaciones competitivas o argumentativas10 分
Sugerencias para un negociador competitivo10 分
MAM diagnóstico10 分
Fuentes de poder de liderazgo10 分
Estilos de liderazgo y negociación10 分
Mensaje final del módulo10 分
1の練習問題
Técnicas de negociación16 分
3
2時間で修了

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar....
2件のビデオ (合計15分), 7 readings, 1 quiz
2件のビデオ
Garantizando una negociación efectiva5 分
7件の学習用教材
¿Cómo hacer concesiones?10 分
Práctica de condicionar la negociación PCN10 分
La presión de varias opciones (PVO) I10 分
La presión de varias opciones (PVO) II10 分
Negociación y regateo10 分
Alza de precios injustificada (API)10 分
Mensaje final del módulo10 分
1の練習問題
Guías prácticas de negociación12 分
4
4時間で修了

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas. ...
4件のビデオ (合計29分), 8 readings, 2 quizzes
4件のビデオ
La planeación de las negociaciones8 分
El método FODA9 分
El resumen de nuestro programa de negociación5 分
8件の学習用教材
¿Cómo resolver un estancamiento? I10 分
¿Cómo resolver un estancamiento? II10 分
Una negociación orientada a resultados10 分
La planeación estratégica de una negociación10 分
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10 分
Matriz cruzada10 分
Mensaje final del módulo10 分
Créditos10 分
1の練習問題
La estrategia de negociación8 分
4.6
26件のレビューChevron Right

33%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

33%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

人気のレビュー

by AMDec 6th 2016

Me parece una experiencia muy efectiva para tomar las negociaciones como un oportunidad de aprender a demostrar que ambas partes ganan en el intercambio

by JROct 17th 2016

Es un curso bastante interesante, puesto que muestra las ventajas de las negociaciones cooperativas. La manera en la que se explica es clara y amena.

講師

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

メキシコ国立自治大学(Universidad Nacional Autónoma de México)について

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Estrategias de Negociaciónの専門講座について

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

よくある質問

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