Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
提供：
Les Fondamentaux de la Négociation
エセック・ビジネススクール（ESSEC Business School）このコースについて
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初級レベル
約8時間で修了
フランス語
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エセック・ビジネススクール（ESSEC Business School）
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
シラバス - 本コースの学習内容
1時間で修了
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
1時間で修了
7件のビデオ （合計43分）
7件のビデオ
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5 分
Les trois dimensions de toute négociation5 分
Les trois tensions stratégiques7 分
Communication : l'écoute active5 分
Communication : la parole active6 分
Attention aux écueils instinctifs9 分
1の練習問題
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"30 分
2時間で修了
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
2時間で修了
6件のビデオ （合計39分）
6件のビデオ
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6 分
Dimension des Problèmes : les motivations6 分
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6 分
Résolution des problèmes : les solutions hors table5 分
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7 分
2の練習問題
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30 分
Quiz noté "Préparation d'une négociation"30 分
2時間で修了
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
2時間で修了
6件のビデオ （合計44分）
6件のビデオ
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8 分
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9 分
Création de valeur7 分
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7 分
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5 分
2の練習問題
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30 分
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30 分
2時間で修了
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
2時間で修了
レビュー
LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION からの人気レビュー
HHにより2020年5月26日
Un grand Merci à Aurélien COLSON Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.\n\nJe recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.\n\nMARC.H
CDにより2020年7月18日
Merci au Professeur Colson et à toute son équipe pour la qualité de leur travail. Cette formation était très agréable à suivre et surtout très instructive.\n\nBien cordialement\n\nC. Delecroix
VAにより2019年9月16日
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
Aにより2020年4月21日
un cours très très intéressant qui ouvre l'esprit d'une personne et élargit ses connaissances sur les fondamentaux de la négociation. Je le recommande vivement
よくある質問
いつ講座や課題にアクセスできるようになりますか？
修了証を購入すると何を行えるようになりますか？
Is financial aid available?
さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。
