This course will provide learners with a systematic general framework for analyzing persuasive influence situations. Learners will be able to identify different challenges faced by persuaders and to fashion appropriate strategies for addressing those challenges. The broad goal is to provide learners with not only an extensive persuasion tool kit, but also with an understanding of how different tools are useful in different situations. Specifically, the course will address four broad topics: strategies for influencing people’s personal attitudes; strategies for affecting social factors influencing behavior; strategies for affecting people’s perceived ability to undertake the desired behavior; and strategies for inducing people to act on their existing intentions.
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Organizational Leadership の専門講座ノースウェスタン大学（Northwestern University）このコースについて
受講生の就業成果
40%
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習得するスキル
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ノースウェスタン大学（Northwestern University）
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
シラバス - 本コースの学習内容
Influencing Attitudes
This module discusses the first of four challenges that persuaders often face: getting people to think that what you’re proposing is a good idea. Sometimes, the reason people aren’t already doing what you want is that they’re not yet convinced that they should—that is, they don’t have sufficiently positive attitudes. This module discusses some fundamental strategies for changing people’s attitudes.
Influencing Social Factors
Even if people have positive attitudes about what you’re proposing, social factors—what they think other people do or want them to do—might lead them to not do what you want. This module discusses several ways in which such social considerations might pose a challenge for persuaders—and discusses how to successfully influence such factors.
Influencing Perceived Ability
People can have positive attitudes about your advocated action, and all the social considerations can be lined up positively, but still people might not engage in the desired behavior—because they don’t think they can perform the action. That is, they think the behavior is too difficult, too hard to do, they lack the ability. This module discusses strategies for addressing that challenge—strategies for influencing perceived behavioral ability.
Converting Intentions into Action
Even when people already have the desired positive attitudes, positive social factors, and high perceived ability to perform the behavior—that is, even when they intend to engage in the behavior you want—even then they might fail to do so. When people have the intentions you want but aren’t acting on them, then the challenge is to get people to convert those intentions into actions. This module discusses several strategies that can encourage people to do that.
レビュー
LEADERSHIP THROUGH SOCIAL INFLUENCE からの人気レビュー
I found Professor O’Keefe's insights and his storytelling to be highly engaging. His videos helped me see new ways I can help my colleagues seize new opportunities to help our team. Thank you.
Excellent, the entire presentation held together well. It built on itself and the result was a cohesive sense of understanding. This is how it's done, Northwestern. This is how it's done.
Common sense is not so common. Simply put, these principles are so relevant to everyday life, and yet they elude us. Vital tool to develop communication tactics every leader must master.
Excellent points of learning. Social Influencing has huge role to play to get buy-in from stakeholders. This course helps in learning these critical nuances in a simple and lucid way.
Organizational Leadership専門講座について
Equip yourself to successfully lead organizations through clarity of purpose and effective collaboration — by building and motivating teams; designing and delivering powerful stories; developing strategies to appropriately influence; understanding underlying customer analytics and applying innovative approaches to deliver impact.
よくある質問
いつ講座や課題にアクセスできるようになりますか？
講義と課題へのアクセスは、登録のタイプによって異なります。聴講モードでコースを受講すると、ほとんどのコース教材を無料で見ることができます。採点された課題にアクセスして修了証を取得するには、聴講中または聴講後に、修了証エクスペリエンスを購入する必要があります。聴講オプションが表示されない場合：
- コースは聴講オプションを提供していない可能性があります。代わりに無料トライアルをお試しいただくか、学資援助を申請することができます。
- コースは、聴講オプションを提供せずに「修了証なしフルコース」オプションを提供する場合があります。このオプションでは、すべてのコース教材が表示され、必須の評価を提出して、最終成績を取得することができます。この場合、修了証エクスペリエンスは購入できません。
この専門講座をサブスクライブすると何を行うことができるようになりますか？
コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。
Is financial aid available?
はい。受講料の支払いが難しい受講生に、Coursera（コーセラ）は学資援助を提供しています。左側の［登録］ボタンの下にある［学資援助］のリンクをクリックして申請してください。申請書の入力を促すメッセージが表示され、承認されると通知が届きます。キャップストーンプロジェクトを含む専門講座の各コースでこのステップを完了する必要があります。詳細。
コースを修了することで大学の単位は付与されますか？
このコースでは大学の単位は付与されませんが、一部の大学ではコース修了証を単位として承認する場合があります。詳細については、大学にお問い合わせください。Coursera（コーセラ）のオンライン学位および Mastertrack™証明書は、大学の単位を取得する機会を提供します。
さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。
