このコースについて
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初級レベル

約14時間で修了

推奨:10 horas de curso, divididas em 4 semanas de conteúdo...

ポルトガル語(ブラジル)

字幕:ポルトガル語(ブラジル)

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シラバス - 本コースの学習内容

1
3時間で修了

Introdução + Clientes

Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.

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25件のビデオ (合計96分), 3 readings, 2 quizzes
25件のビデオ
Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo1 分
O que é marketing1 分
Os 4Ps do Marketing4 分
A relação de Marketing e Vendas1 分
Tempos Modernos6 分
Marketing B2C e B2B5 分
Inbound e Outbound6 分
Fernando Salaroli, founder da Lean Survey1 分
O que é Outbound? (Parte 1)1 分
O que é Outbound? (Parte 2)2 分
Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner39
O que é Inbound?5 分
Todo mundo se complementa5 分
Experiência online e offline5 分
Clientes12 分
Oportunidade e Resultado6 分
Modelo de Maturidade de Venda7 分
Edson Renel, sócio fundador da Oxiot58
Jobs to be done3 分
Pains and Gains1 分
Usando dados coletados1 分
Persona2 分
Persona em B2B4 分
ICP (ideal customer profile)3 分
3件の学習用教材
Convidados do curso
Materiais complementares40 分
Materiais Complementares40 分
2の練習問題
Teste10 分
Teste Clientes10 分
2
3時間で修了

Leads e Fluxo

Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.

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16件のビデオ (合計80分), 2 readings, 2 quizzes
16件のビデオ
Leads3 分
Canais4 分
Busca Orgânica5 分
Nutrição e qualificação2 分
Estratégias de qualificação6 分
Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas2 分
O primeiro cliente2 分
Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)2 分
Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)9 分
Profissionais Certos4 分
Concluindo50
Metrificando5 分
Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox1 分
Escolhendo métricas8 分
Metas6 分
Erros comuns12 分
2件の学習用教材
Materiais complementares40 分
Materiais complementares40 分
2の練習問題
Teste10 分
Teste10 分
3
2時間で修了

Vendas

Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.

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10件のビデオ (合計74分), 1 reading, 1 quiz
10件のビデオ
A nova estrutura de vendas8 分
Previsibilidade7 分
Guilherme Ruggiero, especialista em vendas42
Conhecimento do cliente4 分
Obtendo informações6 分
Perguntas10 分
Apresentação de vendas20 分
Inside sales e field sales (Parte 1)3 分
Inside sales e field sales (Parte 2)4 分
1件の学習用教材
Materiais complementares40 分
1の練習問題
Teste10 分
4
3時間で修了

Pós-vendas + Complementos

Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.

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11件のビデオ (合計50分), 2 readings, 3 quizzes
11件のビデオ
Passando o bastão4 分
Customer success5 分
Suporte2 分
De olho no pós-vendas1 分
Portfólio5 分
Ferramentas (Parte 1)15 分
Ferramentas (Parte 2)6 分
Ser multitarefas3 分
Ecossistema4 分
Muito obrigado!51
2件の学習用教材
Materiais complementares40 分
Materiais complementares10 分
2の練習問題
Teste10 分
Teste8 分
4.8
24件のレビューChevron Right

67%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios からの人気レビュー

by MDec 23rd 2018

Conteúdo atual, bibliografia e textos sugeridos de excelente qualidade e palestrantes muito bons. Recomendo.

by BCAug 24th 2018

Já nos primeiros passos do curso pude perceber a importância e relevância do conteúdo.\n\nParabéns!

講師

Avatar

Artur Vilas Boas

Núcleo de Empreendedorismo da USP
Avatar

André Leme Fleury

Professor
Universidade de São Paulo

サンパウロ大学(Universidade de São Paulo)について

Criada em 1934, a Universidade de São Paulo é uma das mais importantes instituições de ensino superior e pesquisa do Brasil, responsável por uma proporção significativa dos títulos de Mestrado e Doutorado do país. A USP é reconhecida por sua busca pela excelência no ensino e na pesquisa, e por sua contribuição para o avanço da ciência e da tecnologia. A USP é uma universidade pública, mantida pelo estado de São Paulo, e seus campi estão distribuídos por oito cidades, além de Unidades de Ensino, Museus e Centros de Pesquisa situados em outros municípios....

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • 修了証を購入する際、コースのすべての教材(採点課題を含む)にアクセスできます。コースを完了すると、電子修了証が成果のページに追加されます。そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

  • Este curso é composto por 2 tipos de tarefas:

    1 - Perguntas de múltipla escolha ao final de cada modulo ou semana

    2 - Uma tarefa final onde você deverá gravar e compartilhar com outros alunos do curso um vídeo falando de seus aprendizados (haverá um roteiro de perguntas para auxilia-lo)

    Todas as tarefas são avaliadas e obrigatórias para concluir o curso. Atente-se a isso caso pague pelo certificado.

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。