このコースについて

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中級レベル
約16時間で修了
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字幕:英語
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シラバス - 本コースの学習内容

1

1

5時間で修了

Module 1 - Sales Management

5時間で修了
10件のビデオ (合計67分), 14 readings, 7 quizzes
10件のビデオ
Video 1 - Planning your sales: Operational variables4 分
Video 1 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 17 分
Video 2 - Key Account Management: Structuring Sales to Manage Special Customers - Part 24 分
Video 1 - The Leadership Role in Sales6 分
Video 1 - The Strategizer: Episode 108 分
Video 1 - Resource Allocation7 分
Video 1 - Performance Management7 分
Video 1 - Post-sales Framework7 分
Video 2 - Closing Module 1: Sales Management3 分
14件の学習用教材
Planning your sales: Operational variables10 分
How to Succeed at Key Account Management10 分
Account Management - Art or Science? - Jonathan Byrnes. Harvard Business School10 分
The Flaw in Customer Lifetime Value10 分
Key Account Management10 分
The 7 Attributes of the Most Effective Sales Leaders10 分
Looking beyond technology to drive sales operations10 分
Getting more from your training programs10 分
BCG Classics Revisited: The Growth Share Matrix10 分
Selling Power Magazine - 500 Largest Sales Forces in 2016.10 分
The Ultimate Guide to Sales Metrics: What to Track, How to Track It & Why10 分
Infographic: Customer acquisition vs. retention costs10 分
Relationship Selling May Feel Good But It Doesn’t Really Work10 分
Selling is not about relationships10 分
7の練習問題
Practice quiz: Sales Operational Variables: Sales Force, Territories, Customers, Accounts4 分
Practice quiz: Key Account Management14 分
Practice quiz: Leadership in sales6 分
Practice quiz: Sales training4 分
Practice quiz: Resource allocation in sales10 分
Practice quiz: Performance management8 分
Graded quiz: Sales Management45 分
2

2

4時間で修了

Module 2 - Selling Models and Frameworks

4時間で修了
11件のビデオ (合計60分), 12 readings, 6 quizzes
11件のビデオ
Video 1 - Customer Centric Model4 分
Video 1 - PSS Model (Professional Selling Skills)6 分
Video 2: PSS – Presentation & Objections handling5 分
Video 3 - PSS - Closing3 分
Video 1 - Relationship Selling Model4 分
Video 1 - SPIN Selling P13 分
Video 2 - SPIN Selling P25 分
Video 1 -The three stages of a Sales call10 分
Video 1 - Conceptual Selling - Miller-Heiman Model6 分
Video 2 - Closing Module 2: Selling Models and Frameworks4 分
12件の学習用教材
Developing Loyal Customers With a Value-Adding Sales Force: Examining Customer Satisfaction and the Perceived Credibility of Consultative Salespeople10 分
Customer-Centric Model10 分
Professional Selling Skills | PSS - Xerox Proprietary Selling Model: Brief Notes and Examples on Key PSS Concepts10 分
Who Duplicates Success Better Than Xerox?10 分
5 Amazing Ways to Build Rapport During B2B Sales Calls10 分
Three Basic Ways to Build Rapport with Customers - Selling Power Magazine Editors10 分
Spin Selling - A Summary. Selling & Persuasion Techniques.10 分
If you are not SPIN selling is time to start.10 分
Help for your pre-call prep - Heather Baldwin. Selling Power Magazine.10 分
Analysis leads to action - Malcom Fleschner. Selling Power Magazine.10 分
7 Popular Sales Methodologies Summarized10 分
Reviewing Basics of Conceptual Selling10 分
6の練習問題
Practice quiz: Consultative Selling Model8 分
Practice quiz: Professional Selling Model - PSS14 分
Practice quiz: Relationship Selling Model4 分
Practice quiz: SPIN Selling8 分
Practice quiz: The 3 Stages of a Sales Call4 分
Assignment quiz: Selling Models and Frameworks30 分
3

3

4時間で修了

module 3 - Soft Skills

4時間で修了
10件のビデオ (合計59分), 10 readings, 5 quizzes
10件のビデオ
Video 2 - Influence and Sales4 分
Video 3 - Body Language5 分
Video 4 - NLP Topics5 分
Video 1 - Physiological variables and how thay affect Sales7 分
Video 2 - Psychological variables and how they affect Sales6 分
Video 1 - Customer Engagement4 分
Video 1 - The Strategizer: Episode 11 - Interview with Flávia Muraro6 分
Video 1 - Sales Closing7 分
Video 2 - Closing Module 3: Soft Skills5 分
10件の学習用教材
Cognitive Bias and communication10 分
Influence and Sales10 分
Body Language10 分
NLP Topics10 分
Physiological variables and how they affect Sales10 分
Psychological variables and how they affect Sales10 分
B2Bs' Customer Base at Risk10 分
Top five sales negotiations mistakes10 分
Close the Sale: Techniques10 分
Why sales reps talk too much10 分
5の練習問題
Practice quiz: Communications8 分
Practice quiz: Physiological & Psychological Aspects6 分
Practice quiz: Customer Engagement6 分
Practice quiz: Negotitation4 分
Graded quiz: Soft Skills35 分
4

4

3時間で修了

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

3時間で修了
2件のビデオ (合計16分)
2件のビデオ
Video 2 - Course 3: Assignment developing process7 分

レビュー

MODELS & FRAMEWORKS TO SUPPORT SALES PLANNING からの人気レビュー

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Strategic Sales Management専門講座について

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

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  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

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    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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