このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約17時間で修了

推奨:8.5 horas de vídeos...

ポルトガル語(ブラジル)

字幕:ポルトガル語(ブラジル), 英語, スペイン語

習得するスキル

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

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シラバス - 本コースの学習内容

1
4時間で修了

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

Este Módulo começa com uma visão geral do curso. Ele então foca os primeiros passos do processo de negociação — planejando-se para uma negociação — e cobre (a) diferenças entre negociações baseadas em posição e baseadas em interesse, (b) diferenças entre negociações por resolução de conflitos e por elaboração de acordos, (c) como completar uma análise de negociação, (d) uso de árvores de decisão para determinar a sua MAANA, (e) negociações interculturais, (f) como resolver problemas éticos em negociações e (g) usando agentes nas negociações....
12件のビデオ (合計171分), 5 readings
12件のビデオ
Apresentação da Universidade de Michigan11 分
Eu Devo Negociar?13 分
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8 分
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17 分
Analisando a Negociação19 分
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14 分
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9 分
Negociações Interculturais16 分
Como Lidar com Questões Éticas15 分
Normas Éticas Gerais14 分
Usando Agentes em Negociações17 分
5件の学習用教材
Sobre o curso10 分
Sobre o professor10 分
Leituras sugeridas10 分
Avaliação do seu estilo de negociação*10 分
Checklist de padrões e diretrizes éticos10 分
2
2時間で修了

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

Os vídeos do Módulo 2 totalizam mais ou menos noventa minutos e incluem dois tópicos especialmente importantes: (1) como usar poder durante as negociações e (2) ferramentas psicológicas que se pode usar durante as negociações. Essas ferramentas são também armadilhas que você quer evitar quando usadas pelo outro lado da negociação. Algumas dessas ferramentas são úteis além da negociação ao se fazer decisões de liderança e decisões financeiras. Ao assistir aos vídeos, por favor, tenha um papel e lápis à mão porque eu vou pedir para que você participe em vários experimentos que ilustram essas ferramentas....
9件のビデオ (合計96分), 3 readings
9件のビデオ
Conhecendo o Outro Lado7 分
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12 分
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8 分
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12 分
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7 分
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5 分
Ferramentas Psicológicas: Escalada15 分
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10 分
3件の学習用教材
Leituras sugeridas10 分
Desenvolvimento de seu poder de negociação10 分
Checklist de ferramentas psicológicas10 分
3
2時間で修了

Feche: Crie um Contrato

Estes vídeos focam o fechamento da sua negociação criando um contrato. Acordos de negócio tipicamente exigem duas negociações. A primeira negociação envolve chegar num acordo através do uso das estratégias discutidas nos Módulos 1 e 2. A segunda negociação envolve converter seu acordo num contrato vinculante. Este é o foco dos vídeos do Módulo 3. Às vezes você vai usar um advogado para criar o contrato e às vezes você mesmo vai ser seu próprio advogado. (Por exemplo, nos Estados Unidos, indivíduos normalmente assinam contratos para comprar imóveis — um comprometimento pessoal financeiro bastante grande — sem consultar um advogado.) Dependendo do tamanho e da complexidade do acordo, esta segunda negociação pode tomar mais tempo e ser mais complicada que a primeira. Estes vídeos vão permitir que você desenvolva uma lista prática de questões-chave de um contrato para verificar em negociações futuras. Os princípios legais são generalizações e pode haver variações em certos países. Os vídeos não devem ser encarados como sugestão legal....
6件のビデオ (合計76分), 2 readings
6件のビデオ
Fontes da Legislação de Contratos10 分
Criando Contratos: O Acordo13 分
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8 分
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19 分
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17 分
2件の学習用教材
Leituras sugeridas10 分
Checklist de lei contratual10 分
4
2時間で修了

Execução e Avaliação: O Jogo Final

Os vídeos para o Módulo 4 focam a execução e avaliação do seu acordo. Se ambas as partes atuam como esperado, não há problema. Mas se elas falham em atuar, os processos de dispute resolution que cobrimos ao longo do Módulo 4 se tornam importantes — especialmente a mediação e arbitragem. Entender estes processos é importante por várias razões descritas nos vídeos. Por exemplo, quando os processos falham, você poderia incorrer em custos além daqueles sujeitos a pagar mediante decisão judicial. Os vídeos do Módulo 4 totalizam duas horas, incluindo dramatizações de uma arbitragem e uma mediação. Como um bônus adicional, a mediação dá um ótimo exemplo de uma negociação baseada em interesse durante a resolução de conflitos. Um desafio a vocês que são dos Estados Unidos: o vídeo é do Reino Unido, então você pode ter dificuldades para entender a linguagem....
8件のビデオ (合計115分), 2 readings
8件のビデオ
Conceitos de RAC11 分
Ferramentas de RAC9 分
Arbitragem20 分
Arbitragem (Conclusão)9 分
Mediação23 分
Mediação (Conclusão)9 分
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14 分
2件の学習用教材
Leituras sugeridas10 分
Análise dos objetivos de vida*10 分
4.9
298件のレビューChevron Right

44%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

44%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

人気のレビュー

by LTApr 11th 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

by CNMay 9th 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

講師

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

ミシガン大学(University of Michigan)について

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

よくある質問

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