ED
2020年4月3日
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
YG
2020年11月7日
Gracias Profesor Roberto Luchi! Me encantó el manejo de la Información y la Enseñanza! Seguiré aprendiendo mas del Tema, sumamente interesante! Fue un gusto enorme, Gracias IAE Business School!
by Rolando N Q
•2020年6月19日
Me gusto mucho el curso, la excelencia del Profesor y los materiales ( casos). La excelencia del IAE una vez más superó mis expectativas, siempre hay tiempo para aprender más. Gracias !
by Rita M C M
•2019年2月22日
El curso de Negociación brinda herramientas claras, primero para liberarnos de prejuicios que impidan desarrollar nuestro potencial en la negociación, segundo identificar nuestro rol, el de los demás e invitarnos a salir de ese rol y probar otros estratégicamente, finalmente nos provee de herramientas para ayudarnos en la planificación que demanda una buena negociación. Un curso recomendable.
by Edgar M
•2020年5月6日
Es mi primer curso on line y me pareció maravillosa la metodología, el paso a paso de cada uno de los módulos. Siento que ha sido un excelente inversión por la calidad de lo aprendido
by RAFAEL E O P
•2018年9月3日
Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.
Gracias por sus enseñanzas
by RICARDO S S
•2020年4月6日
Muy buena herramienta, me ayudo muchisimo en comprender varios conceptos. El sistema de calificacion muy bueno. La metodologia para presentar el trabajo final muy acertada. Excelente
by Jimmy R L R
•2019年2月5日
Este curso es de los mas aplicables al diario vivir que he vista ya que estamos siempre en la posición de negociadores en cada momento
by Alejandro C R
•2020年6月22日
Muy buen curso para principiantes, gracias a este he podido ampliar mi visión sobre cómo llevar a cabo una negociación posicional en sus diferentes casos, que va desde una simple negociación uno a uno, hasta una multivariable; así como el manejo de los distintos tipos de negociadores. Por ahora me encuentro estudiando el último año de Licenciatura, y próximamente habrá que enfrentarse al mundo laboral y que mejor con el desarrollo de esta habilidad la Negociación; finalmente esta habilidad es algo que se trabaja diariamente por lo que llevar a cabo un procesos sistemático hará que se veo como un “Arte y Ciencia de la Negociación”
by Enrique F
•2020年6月2日
Muy buen curso, es didáctico y concreto.
He adquirido nuevas herramientas que me van a permitir afrontar una negociación desde otra perspectiva.
Destaco la siguiente frase:
"El juego de ajedrez ilustra como ninguno la importancia de una estrategia
de concesiones. Para avanzar en el juego rumbo al éxito, hay que sacrificar
algunas piezas menos importantes. De hecho se puede ceder cualquier pieza
menos el rey, que en negociación sería la necesidad básica"
¡Muchas gracias!
by Daniel S R
•2020年4月7日
Es un curso teórico práctico que plantea un nuevo punto de análisis para el ejercicio de la negociación. Entrega elementos y bibliografía valiosa para la documentación del conocimiento y la reseña adecuadamente ligándola con la realidad empresarial. Promueve las discusiones y la evaluacion de varios puntos de vista. Coursera es una plataforma magnífica.
by Emilio D
•2020年4月4日
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
by Anthony M
•2020年2月1日
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
by Andrés O N S
•2021年3月18日
Es una certificación que la calificaría como inútil, poco necesaria y con una gran cantidad de verborrea. No aporta absolutamente nada. Ademas, de realizar analogías constantes sobre el futbol argentino, tema poco relevante en un area de negocios. Y finalmente, si se encuentran en una plataforma internacional, evite poner personajes desconocidos en sus pruebas que no aportan y que nadie conoce más que ustedes. Deseo borrar este curso de mi perfil y de coursera, ya que creo que no estas a la altura.
by RICHARD F A J
•2020年9月30日
El curso me sirvió para despertar mi interés en primer lugar, para saber que la negociación se da en la mayoría de los órdenes de la vida.
También que existen diferentes puntos que tenemos que tener presente en una negociación, y lo que antiguamente creí, en pensar que había sido exitosa la negociación si había obtenido mis objetivos.. Se trataba de un error enorme. Es importante saber que debo tomarme tiempo para conocer las necesidades y motivaciones de la otra parte, y tratar de ofrecerle algo como concesión, que tenga un pequeño costo para mí.
También que hay que prepararse para negociaciones multiples, y que debo aprender sobre los gestos de los diferentes negociadores.
Muchas gracias por esta oportunidad de formarme y mostrarme un camino a seguir.
Saludos
Richard Alejandro
by Yonathan D B V
•2020年9月20日
A quien me lee, si usted es una persona apasionada por lo que hace y que siempre anda es busca de mejoraras sobre cada proceso de negociación, aprender cada día cosas nuevas y tomar conciencia de parte de lo que hace en el día a día. Tome en cuenta que es una gran herramienta que le permitirá tener una llave profesional de la venta, que le permitirá para aprendiendo y ser más consciente de lo que hace. Excelente curso y entretenido dinamismo de aprendizajes.
by Silvia D A
•2020年9月15日
Es una buena oportunidad de comenzar a entender formas de negociar ya que como hemos visto, la negociación es algo cotidiano. Todos pensamos de diferentes formas y nos comportamos distinto ante una misma situación a resolver. Es muy bueno aprender que tipo de persona soy al momento de negociar y del mismo modo interpretar que tipo de negociador tengo en frente. Un excelente curso y sin dudas el profesor un verdadero profesional.
by Araceli I B D
•2020年10月9日
¡Me encantó el curso! Lo encontré sumamente enriquecedor para mi vida personal, además de mi futuro laboral. Aprendí muchísimo, tanto del mundo de la negociación como de mí misma, porque aprendí a reconocerme con ciertas características que antes creía que no tenía y me dí cuenta que estoy más interesada en el tema de lo que suponía. Muchas gracias IAE y al profesor Luchi, un genio explicando cada módulo!
by Yeny P C
•2020年8月22日
lo primero quiero agradecer al encargado de este curso virtual porque aprendí muchas cosas que me servirá en mi vida profesional,lo primero que are sera ponerlo en practica todo lo que aprendí en la negociación 4.0.
también quisiera que nos brinde con otros cursos que nos servirá a formarnos como profesionales y tendremos mayor ventaja solo me queda decir que estoy muy agradecida porque aprendí mucho.
by Elena C C
•2020年9月2日
El curso fue emocionante y dinámica, las sesiones que dicta el profesor me ayudaron demasiado , el tema que más me impactó fue de los 10 mandamientos cuasi me llamo mucho la atención, también los artículos, libros y el video de las 9 reinas, tiene un mensaje plasmado para ser un buen negociador 4.0. Estoy muy agradecida por todo.
by Hugo C A A
•2020年5月21日
Vale la pena seguir aprendiendo en diferentes temas que complemente lo que ya eres. Desde mi punto de vista, es un excelente curso, te da muchas herramientas que puedes utilizar en el día, día para poder llegar a un acuerdo donde todos puedan ganar. Además, la manera de aprender es muy dinámica (teórico y práctico).
by Claudia E M
•2019年5月29日
Este curso, dinámico y muy bien tratado, me ha dotado de herramientas y sustento como para abordar una negociación, bien preparada; de modo más empático, inteligente y flexible, sabiendo cuando imponer; ceder: avanzar o detener, en beneficio mutuo. Mi agradecimiento a Coursera y Profesores.
by Tomás S U
•2020年4月7日
Antes que nada quería agradecer al Sr. Roberto Luchi, porque fué muy claro con los conceptos y muy didáctico. Lo que espero es poder ponerlos en práctica en cada futura negociación. Lo que si es seguro es que voy a repasar el decálogo de los principios para poder estar preparado!!!
by maria v s
•2020年5月20日
en forma sencilla, clara y con ejemplos muy claros se va guiando al paricipante para que aprenda los conceptos claves y estrategias aplicables para proceso de negociacion de diversa naturaleza. el curso esta muy bien estructurado y tiene buena dinamica para mantener el interes
by ANDRÉS G
•2020年4月21日
El curso me ha parecido excelente, ya que me ha enseñado a ver las negociaciones desde otros puntos de vista, y hace que uno sea mas completo a la hora de negociar. Ejemplos claros para que sean entendidos, videos muy bien explicados. Curso dinámico. Recomendable. Gracias!
by Gabriel L R
•2020年5月13日
Muy interesante! Aunque llevo 10 años realizando tareas comerciales y negociaciones, he aprendido cosas nuevas, técnicas, etc. Lo recomiendo tanto para los que se adentran por primera vez en la negociación como para los que quieren ampliar sus conocimientos al respecto.
by Maria R N
•2020年5月22日
Me gustó el curso,los conceptos están claros y bien dados. La bibliografía y los vídeos son muy llevaderos. La mayoría están con ejemplos, que ayudan a resaltar lo aprendido. La duración del curso me encanto y también el método utilizado para la evaluación final.