このコースについて
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次における5の3コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約6時間で修了

推奨:4 semanas de estudio, 2-4 hora por semana...

スペイン語

字幕:スペイン語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
23分で修了

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

En este curso se analizará para su aplicación la ubicación y señalamiento de los obstáculos que se presentan durante el proceso de negociación. Es interesante observar que en este análisis, no sólo se plantean los obstáculos sino se hacen observaciones sobre las condiciones que se presentan para identificar el obstáculo con las habilidades y estrategias que se ofrecen para su manejo efectivo, la presentación de los nueve obstáculos que propone nuestro modelo de negociación se hace en forma de aparición secuencial, lo que permite la previsión necesaria para evitarlos. Finalmente incorporaremos un elemento nuevo al proceso de negociación que es el factor del tiempo y del ritmo para que cada una de las fases cumpla con un requerimiento de exactitud en su cumplimiento. ...
1件のビデオ (合計3分), 2 readings
2件の学習用教材
Bienvenida al curso10 分
Antes de iniciar10 分
2
1時間で修了

Las posiciones de los negociadores

En este módulo analizaremos los tipos de negociadores, estos se denominan intranegociadores y negociadores. Los primeros, recogen necesidades e intereses en las áreas de la organización vinculadas a la negociación. Los segundos, reciben esta información y la traducen en prioridades y objetivos cuantificables para ser negociados por ellos. Así mismo hablaremos sobre las actitudes al negociar con su importancia y transcendencia. También analizaremos las metas, necesidades y problemas de las partes y la forma de desplejar un enfoque de berneficios mutuos. Como ustedes verán estos son elementos clave en las negociaciones y te generarán confianza y seguridad al negociar....
1件のビデオ (合計9分), 5 readings, 1 quiz
1件のビデオ
5件の学習用教材
Las partes actuantes de la negociación10 分
Las actitudes durante la negociación10 分
Definición de intereses y problemas10 分
Proceso de intercambio y cooperación10 分
Mensaje final del módulo10 分
1の練習問題
Las posiciones de los negociadores10 分
3
1時間で修了

Las fases y el tiempo de la negociación

Aquí estudiaremos el tiempo y el ritmo de las negociaciones en cada una de las fases de las negociaciones para generar una guía práctica que dará efectividad en el proceso. Analizaremos las preguntas que descubren y promueven los intereses y deseos de la contraparte que crean un ambiente de negociación y que permiten realizar intercambios y propuestas. Analizaremos también como enfocar los intereses y no las posiciones y poder buscar opciones y beneficios cuyos CVB queden garantizados para el oponente por contar con normas y estándares de equidad y justicia. Con el estudio de estos elementos nos prepararemos para negociar con toda la consciencia de lo que sabemos y de la actitud que somos capaces de desarrollar para tener éxito....
2件のビデオ (合計11分), 6 readings, 1 quiz
2件のビデオ
Cronología de una negociación4 分
6件の学習用教材
El ciclo de vida de las negociaciones10 分
Crear opciones y buscar beneficios10 分
Explorar los intereses y generar credibilidad10 分
Prepararse para la negociación10 分
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10 分
Mensaje final del módulo10 分
1の練習問題
Las fases y el tiempo de la negociación10 分
4
4時間で修了

Obstáculos para la cooperación

En este módulo analizaremos los nueve obstáculos más comunes que afectan no sólo la cooperación, sino los resultados mismos de las negociaciones. La forma de evitarlos se verá en cada caso, pero existen factores en los que nosotros mismos somos los causantes. En primer término se encuentra nuestra falta de conocimientos y de deseos de superación. En segundo lugar nos falta controlar nuestras emociones, y el control o la reacción sobre las conductas de los oponentes. La tercera razón de los obstáculos se encuentra en la falta de confianza en nosotros y en lo que sabemos. Pero encontrarás que sólo tú puedes decidir la actitud que deseas presentar ante situaciones y salir victorioso. ...
2件のビデオ (合計11分), 13 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Obstáculos en la negociación: parte II5 分
13件の学習用教材
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10 分
Obstáculo 2. La falta de planeación10 分
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10 分
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10 分
Obstáculo 5. Un enfoque individual10 分
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10 分
Obstáculo 6. La intransigencia10 分
Tómalo o déjalo10 分
Obstáculo 7. Falta de escucha10 分
Obstáculo 8. La inseguridad10 分
Obstáculo 9. El poder10 分
Mensaje final del módulo10 分
Créditos10 分
1の練習問題
Los obstáculos en las negociaciones8 分
4.7
15件のレビューChevron Right

人気のレビュー

by RAMay 9th 2018

Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.

by NCJan 17th 2018

Maravilloso, cumple con los objetivos y enseña realmente

講師

Avatar

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

メキシコ国立自治大学(Universidad Nacional Autónoma de México)について

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

Estrategias de Negociaciónの専門講座について

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

よくある質問

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