このコースについて
1,956 最近の表示

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

アラビア語

字幕:アラビア語, 英語

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

アラビア語

字幕:アラビア語, 英語

シラバス - 本コースの学習内容

1
3時間で修了

مقدمة / ما "الفطيرة"؟

لقد تعهّدت بأن تساعدك هذه الدورة التدريبية على أن تصبح مفاوضًا أفضل وأذكى وأكثر استراتيجية. للقيام بذلك، نبدأ بوضع أساس للتفاوض، وهو نظرية "الفطيرة". على مر السنين، اكتشفت أيضًا أن أكثر المفاوضين خبرةً يفتقدون إطار العمل الذي يقوم عليه نهج التفاوض الخاص بهم. بينما يحاول بعض الأشخاص تمهيد طريقهم للحصول على حصة أكبر، يقدّم معظم الأشخاص حججًا تبدو عادلة بالنسبة لهم. ولكن ما يبدو عادلًا بالنسبة لهم غالبًا لا يبدو عادلًا بالنسبة للطرف الآخر. يمكن أن تكون معاييرهم لما هو عادل منحازة لصالحهم. إن نظرية "الفطيرة" مفيدة؛ لأنها لا تعتمد على الجانب الذي تؤيده. تقدم النظرية مبادئ ستغير الطريقة التي تتناول بها المفاوضات — في هذه الدورة التدريبية وفي الحياة. ستتيح لك تقديم حجج تقنع الآخرين. لذلك أعلمك إياها أولًا.

...
7件のビデオ (合計58分), 9 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
"ليمو رايد"5 分
(مبدأ تقسيم القماش (سياق تاريخي لكيفية تقسيم الفطيرة4 分
مؤسسة SEA11 分
قيمة "شابلي" (حلّ مشكلة الهروب)15 分
9件の学習用教材
مخطط الدورة التدريبيّة10 分
المتطلبات والتصنيف10 分
الأسئلة المتداولة10 分
الكتب الموصى بها10 分
استطلاع الرأي قبل الدورة التدريبية10 分
النقطة الأساسية10 分
التطلع إلى المستقبل10 分
تنبيه: الرياضيات للأمام10 分
النواة (متقدمة واختيارية لدرجة كبيرة)10 分
2の練習問題
بالتيمور2 分
طريق بديل2 分
2
2時間で修了

قوالب حالات التفاوض

لقد فهمت النظرية. الآن هيا نستخدمها. سأوضّح لك كيف ينطبق إطار عمل "الفطيرة" على بعض الحالات الصغيرة أو قوالب الحالات. تضع حالة الدمج في اعتبارها كيف سيستفيد كلا الطرفين من ميزات الدمج. في حين أن هذه الحالة لا تزال حالة نمطية، ستعرف مدى انطباقها مباشرةً على بعض مفاوضات الدمج الفعلية. يقوم "البدء بالطلب" بمشاركة التفاوض على الرواتب الذي قام به أحد طلابي، ويقدم فرصة لطرح فكرة قيمة التحفظ الخاصة بشخص ما أو أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA). وستتعرف أيضًا على السبب وراء أنه من الأفضل ألا تقول لا على الإطلاق. ننهي الأسبوع بأول تمرين تفاعلي لدينا—لعبة الإنذار النهائي. لديك هنا فرصة للتفاوض مع زملائك في الصف ومعي. وستخضع أيضًا لاختبار الإتقان الأول في هذه الدورة التدريبية. حاولت جاهدًا أنه أجعله فرصة للتعلم؛ نظرًا لأنه اختبار لقدرتك على تطبيق المفاهيم المقدمة.

...
7件のビデオ (合計52分), 6 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
أفضل بديل للاتفاق التفاوضي (BATNA)7 分
البدء بالطلب9 分
مبدأ "عدم قول لا"4 分
لعبة الإنذار النهائي16 分
6件の学習用教材
Planet-Gazette حالة10 分
ZOPA10 分
مزيد من الأمثلة عن مبدأ "عدم قول لا على الإطلاق"10 分
التفاوض ذهابًا وإيابًا10 分
معاينة اختبار الإتقان10 分
تهانينا10 分
2の練習問題
إضافة مشترٍ ثانٍ2 分
اختبار الإتقان 1 – 228 分
3
5時間で修了

Zincit حالة

تقدم حالة Zincit فرصة لمناقشة مجموعة واسعة النطاق من الموضوعات، بما في ذلك كيفية الإعداد للتفاوض، وإصدار الإنذارات النهائية، وتبديل الانتقالات، وتجنب الشعور بالندم، وتوسيع الكعكة، والتعامل مع شخص له رؤية مختلفة تمامًا حول العالم.

...
21件のビデオ (合計68分), 7 readings, 3 quizzes
21件のビデオ
مثاليّة "باريتو"7 分
العدالة عند الاختيار من بين الخيارات الموجودة2 分
أحتاج إلى إصدار نسخ1 分
حول مقاطع الفيديو1 分
تعلية السعر بقيمة دولار أمريكي / فشل الإصدار النهائي3 分
الجهد الضائع5 分
تبديل الانتقالات2 分
ما الذي أعطيته لي؟1 分
الإنذار النهائي5 分
لا تحارب الشيء بذاته4 分
إنشاء خيارات جديدة1 分
البنجر مقابل البروكلي3 分
50/50 ثم قدر أكبر من الفطيرة3 分
فطيرة كبيرة حقًّا8 分
ما بعد التسوية / الصفقة أ أفضل من ج؟4 分
تمهل وافهم المنطق45
نحتاج إلى جعل كل منهم أكثر سعادة45
رسوم المحامي2 分
7件の学習用教材
Zincit حالة10 分
الخدمات اللوجستية للتفاوض - أو كيف يمكنني البحث عن شريك على أي حال؟10 分
كيفية تسجيل التفاوض الخاص بك10 分
الإبلاغ عن نتائجك اختياري باللغة العربية10 分
تفريغ محتويات Zincit10 分
الأسئلة المتداولة حول Zincit10 分
معاينة اختبار الإتقان10 分
2の練習問題
الأسئلة المتداولة حول Zincit اختياري باللغة العربية2 分
Mastery Quiz 322 分
4
5時間で修了

حالة إخفاء المعلومات (Outpsider):

إن دراسة الحالة الثانية أكثر صعوبةً. هنا تتوفر لدى كل طرف بعض المعلومات المخفية التي لا يطّلع عليها الطرف الآخر. كما هو الحال في الحياة الواقعية، لا يوجد لدى أي من الطرفين معلومات كافية لاكتشاف حل بنفسه/بنفسها. لذلك، فإن مشاركة المعلومات والكشف عنها يصبح جزءًا مهمًّا من التفاوض. ماذا ينبغي على كل طرف مشاركته؟ ما الذي ينبغي عليهم الاحتفاظ به لأنفسهم؟ تقدم هذه الحالة فرصة لمناقشة أسئلة مهمة حول الكشف عن المعلومات، بالإضافة إلى بعض أساليب التفاوض: من الذي ينبغي عليه تقديم العرض الأول، وما الشكل الذي ينبغي أن يبدو عليه العرض الأول، وكيف ينبغي عليك الاستجابة للتهديدات.

...
31件のビデオ (合計78分), 10 readings, 3 quizzes
31件のビデオ
قل لا فحسب (عائلة سيمبسون)57
الإرساء8 分
أسلوب الشرطي الطيب، الشرطي الشرير2 分
مكان رائع للبداية2 分
دورة المياه19
منخفض للغاية14
أين أوقّع؟1 分
فقدت صوابك2 分
فقدان السيطرة7 分
مجموعة من المعايير البريطانية28
عيون كاذبة17
لا تكذب2 分
"هيرب كوهين" حول كعب الراتب3 分
سنصدمك4 分
تغيير بسيط في الرأي2 分
"هيرب كوهين" في The Nibble4 分
الصمت المُحرج41
إخماد النيران1 分
البدلات59
حالة الرحلة البحرية1 分
ما الخطأ الذي يحدث؟2 分
تم ارتكاب أخطاء4 分
ما خططك؟45
هل هي أكاذيب بيضاء؟43
اختبار الإتقان للوحدة 32 分
توسيع "الفطيرة" باعتبارها ملجأ أوّل5 分
اكتشف ما يريدونه2 分
صفقة مشروطة2 分
10件の学習用教材
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): تعليمات ومعلومات شائعة10 分
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): الخطوات التالية10 分
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): معلومات سرية لـ "كيد" و"هيلين" (بائعين)10 分
الإبلاغ عن نتائجك: "كيد" و"هيلين" اختياري باللغة العربية10 分
حالة إخفاء المعلومات (Outpsider): معلومات سرية لـ "بات بينيت" (مشترٍ)10 分
الإبلاغ عن نتائجك: قالب اختياري باللغة العربية10 分
تعليق10 分
عيون كاذبة: تعليق10 分
الأسئلة المتداولة حول إخفاء المعلومات (Outpsider)10 分
معاينة اختبار الإتقان10 分
2の練習問題
قانون إخفاء المعلومات (Outpsider) اختياري باللغة العربية2 分
اختبار الإتقان 420 分

講師

Avatar

Barry Nalebuff

Milton Steinbach Professor
Yale School of Management

イェール大学(Yale University)について

For more than 300 years, Yale University has inspired the minds that inspire the world. Based in New Haven, Connecticut, Yale brings people and ideas together for positive impact around the globe. A research university that focuses on students and encourages learning as an essential way of life, Yale is a place for connection, creativity, and innovation among cultures and across disciplines. ...

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。