このコースについて

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受講生の就業成果

18%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

26%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

17%

昇給や昇進につながった
共有できる証明書
修了時に証明書を取得
100%オンライン
自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。
柔軟性のある期限
スケジュールに従って期限をリセットします。
約30時間で修了
英語
字幕:英語, アラビア語

習得するスキル

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

受講生の就業成果

18%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

26%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

17%

昇給や昇進につながった
共有できる証明書
修了時に証明書を取得
100%オンライン
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約30時間で修了
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提供:

イェール大学(Yale University) ロゴ

イェール大学(Yale University)

シラバス - 本コースの学習内容

コンテンツの評価Thumbs Up97%(34,484 件の評価)Info
1

1

3時間で修了

Introduction / What is the Pie?

3時間で修了
7件のビデオ (合計58分), 9 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
What is the Pie?5 分
Airline Cost Sharing10 分
Limo Ride5 分
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4 分
Sea Corp11 分
The Shapley Value (solving the runway problem)15 分
9件の学習用教材
Course Outline10 分
Requirements and Grading10 分
FAQ10 分
Recommended Books10 分
Pre-Course Survey10 分
Takeaway10 分
Looking Ahead10 分
Caution: Math Ahead10 分
Nucleolus (advanced and very much optional)10 分
2の練習問題
Baltimore2 分
Detour2 分
2

2

3時間で修了

Negotiation Caselets

3時間で修了
7件のビデオ (合計52分), 7 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
Things Go Better with Coke6 分
Rio Tinto–BHP2 分
BATNA7 分
Start by Asking9 分
Never Say No4 分
Ultimatum Game16 分
7件の学習用教材
Planet–Gazette Case10 分
ZOPA10 分
More Examples of Never Say No10 分
Back and Forth Bargaining10 分
FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
Congrats10 分
2の練習問題
Adding a Second Buyer2 分
Mastery Quiz 1 – 228 分
3

3

5時間で修了

Zincit Case

5時間で修了
21件のビデオ (合計69分), 7 readings, 3 quizzes
21件のビデオ
Lights, Camera, Action1 分
Zincit Numbers5 分
Pareto Optimality7 分
Using Fairness to Choose Among Existing Options2 分
I Need to Make Copies1 分
About the Videos1 分
Beating by $1 / Failed Ultimatum3 分
Going Around in Circles5 分
Alternating Removals3 分
What Have You Given Me?1 分
Ultimatum5 分
Don't Fight Fire with Fire4 分
Creating New Options1 分
Beets versus Broccoli3 分
50/50 Then More Pie3 分
A Really Big Pie8 分
Post-Settlements / A Deal Better than C?4 分
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2 分
7件の学習用教材
Zincit Case10 分
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10 分
How to Record Your Negotiation10 分
Report Your Results10 分
Unpacking Zincit10 分
Zincit FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
2の練習問題
Zincit Code2 分
Mastery Quiz 322 分
4

4

5時間で修了

Outpsider Case

5時間で修了
31件のビデオ (合計78分), 10 readings, 3 quizzes
31件のビデオ
Step Zero: What Is Important to You?52
Cade's BATNA2 分
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8 分
Good Cop, Bad Cop2 分
Great Place to Start2 分
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1 分
Out of Your Tree2 分
Losing Control7 分
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2 分
Herb Cohen on the Pay Stub3 分
We Will Crush You4 分
Giving an Inch2 分
Herb Cohen on The Nibble4 分
Awkward Silence41
Put out the Fire1 分
Suits59
The Boat Trip Case1 分
What Goes Wrong?2 分
Mistakes Were Made4 分
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2 分
Expanding the Pie as a First Resort5 分
Discover What They Want2 分
Contingent Deal2 分
10件の学習用教材
Outpsider Case: Instructions and Common Information10 分
Outpsider Case: Next Steps10 分
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10 分
Report Your Results: Cade and Helen10 分
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10 分
Report Your Results: Pat10 分
Commentary10 分
Lying Eyes: Commentary10 分
Outpsider FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
2の練習問題
Outpsider Code2 分
Mastery Quiz 420 分

レビュー

INTRODUCTION TO NEGOTIATION: A STRATEGIC PLAYBOOK FOR BECOMING A PRINCIPLED AND PERSUASIVE NEGOTIATOR からの人気レビュー

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よくある質問

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.

    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

  • When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

  • You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.

  • Yes, Coursera provides financial aid to learners who cannot afford the fee. Apply for it by clicking on the Financial Aid link beneath the "Enroll" button on the left. You’ll be prompted to complete an application and will be notified if you are approved. Learn more.

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