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次における5の2コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約17時間で修了

推奨:4 hours/week...

英語

字幕:英語, ベトナム語
User
このCourseを受講している学習者は
  • Sales Associates
  • Marketers
  • Managers
  • Consultants
  • Engineers
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シラバス - 本コースの学習内容

1
4時間で修了

Sales Force Selection, Recruitment, Motivation, and Evaluation

9件のビデオ (合計61分), 4 readings, 3 quizzes
9件のビデオ
Overview of Recruitment Process4 分
Job Analysis3 分
Duties of a Salesperson3 分
Job Qualifications4 分
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8 分
Interview - Mike Cunningham from Fastenal28 分
Interview - Mike Cunningham - Fastenal Vending Machine1 分
Summary - Week 12 分
4件の学習用教材
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10 分
Top Ways to Make Your Company More Marketable to Job Seekers in 201810 分
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10 分
Fastenal Overview Video6 分
1の練習問題
Week 130 分
2
3時間で修了

Sales Force Recruitment

8件のビデオ (合計66分), 3 readings, 2 quizzes
8件のビデオ
Interviewing3 分
Interview - Kim Moyers from First United Bank & Trust29 分
Interview - Kim Moyers - Personal Job Experiences6 分
Employment Tests3 分
Final Selection5 分
Q&A - Scott Throckmorton from Fastenal13 分
Summary - Week 21 分
3件の学習用教材
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30 分
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20 分
References: Their Importance in the Recruitment Process20 分
1の練習問題
Week 230 分
3
3時間で修了

The Role of Training in Sales Force Development

11件のビデオ (合計39分), 3 readings, 3 quizzes
11件のビデオ
Keys to Sales Training1 分
Sales Training Development Process - Part 12 分
Sales Training Development Process - Part 22 分
Sales Training Content1 分
Importance of Sales Training1 分
Training Methods4 分
Emerging Training Methods1 分
Interview - Jerry R. Simpson from Borden Office Equipment15 分
Q&A - Jerry R. Simpson3 分
Summary - Week 32 分
3件の学習用教材
The Business Case for Sales Training20 分
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30 分
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10 分
1の練習問題
Week 330 分
4
4時間で修了

Motivating the Sales Force

11件のビデオ (合計64分), 4 readings, 2 quizzes
11件のビデオ
Overview of Motivation1 分
ERG Theory4 分
Reward and Incentive Programs2 分
Closing Thoughts3 分
Theories of Motivation2 分
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 112 分
Interview - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force - Part 27 分
Q&A - Jerry R. Simpson - Motivating the Sales Force1 分
Interview - Dan Adams from Advanced Heating & Cooling - Part 125 分
Summary - Week 41 分
4件の学習用教材
One More Time: How do you Motivate Employees?20 分
The Science of Motivating Sales People - The Carrot and Stick Must Go40 分
9 Super Effective Ways to Motivate Your Team10 分
How to Motivate Your Sales Team: 8 Tried-and-True Strategies20 分
1の練習問題
Week 430 分
4.8
3件のレビューChevron Right

Sales Force Management からの人気レビュー

by GApr 19th 2019

This course covers everything you need to know about sales force management. However, I am having a hard time getting everything graded to show the class is complete

by OOAug 6th 2019

In-depth and very practical delivery of the course. Thank you

講師

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Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics
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Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
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Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics

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Sales Operations/Management専門講座について

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。