このコースについて

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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

初級レベル

約12時間で修了

推奨:5 weeks, 2-5 hours per week....

英語

字幕:英語

学習内容

  • Check

    Learn to determine the place and role of sales in the marketing mix of the organization.

  • Check

    Learn to formulate a sales strategy in various areas.

  • Check

    Learn to form the organizational structure of sales management.

習得するスキル

Sales Strategytraining and leadershipSales TechniqueRecruitmentMotivation and performance evaluation

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約12時間で修了

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シラバス - 本コースの学習内容

1

1

20分で修了

Welcome!

20分で修了
2 readings
2件の学習用教材
Welcome Guide10 分
Join us5 分
2時間で修了

Lecture 1. Place of sales management in marketing

2時間で修了
2件のビデオ (合計18分), 2 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Place of sales management in marketing. Part 28 分
2件の学習用教材
Overview Lecture 15 分
Lecture materials 140 分
2の練習問題
Training test for Lecture 120 分
Test for Lecture 130 分
2

2

4時間で修了

Lecture 2. Sales strategy

4時間で修了
2件のビデオ (合計18分), 3 readings, 3 quizzes
2件のビデオ
Sales strategy. Part 28 分
3件の学習用教材
Overview Lecture 25 分
Lecture materials 240 分
Case Study 130 分
3の練習問題
Case Study Quiz30 分
Training test for Lecture 230 分
Test for Lecture 230 分
3時間で修了

Lecture 3. Salesforce size, budgeting and compensations

3時間で修了
2件のビデオ (合計18分), 2 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Salesforce size, budgeting and compensations (sales, time and money). Part 27 分
2件の学習用教材
Overview Lecture 35 分
Lecture materials 340 分
2の練習問題
Training test for Lecture 330 分
Test for Lecture 330 分
3

3

3時間で修了

Lecture 4. Organizational structures

3時間で修了
2件のビデオ (合計18分), 2 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Organizational structures. Part 28 分
2件の学習用教材
Overview Lecture 45 分
Lecture materials 440 分
2の練習問題
Training test for Lecture 430 分
Test for Lecture 430 分
4時間で修了

Lecture 5. Sales techniques

4時間で修了
3件のビデオ (合計20分), 3 readings, 3 quizzes
3件のビデオ
Sales technique. Part 26 分
Sales technique. Part 36 分
3件の学習用教材
Overview Lecture 55 分
Lecture materials 540 分
Case Study 230 分
3の練習問題
Case Study Quiz30 分
Training test for Lecture 530 分
Test for Lecture 530 分
4

4

3時間で修了

Lecture 6. Motivation and performance evaluation

3時間で修了
2件のビデオ (合計17分), 2 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Motivation and performance evaluation. Part 27 分
2件の学習用教材
Overview Lecture 65 分
Lecture materials 640 分
2の練習問題
Training test for Lecture 630 分
Test for Lecture 630 分
3時間で修了

Lecture 7. Recruitment, training and leadership

3時間で修了
2件のビデオ (合計15分), 2 readings, 2 quizzes
2件のビデオ
Recruitment, training and leadership. Part 27 分
2件の学習用教材
Overview Lecture 75 分
Lecture materials 740 分
2の練習問題
Training test for Lecture 730 分
Test for Lecture 730 分

講師

インストラクターの画像、Anastasii Klimin

Anastasii Klimin 

Associate professor, Ph.D.
Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University Institute of Industrial Management, Economics and Trade Graduate School of Management and Business Head of Bachelor's and Master's programs "Marketing"
インストラクターの画像、Aleksei Trykov

Aleksei Trykov 

Assistant lecturer
Peter the Great St.Petersburg Polytechnic University

サンクトペテルブルク工科大学(Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University)について

Peter the Great St. Petersburg Polytechnic University has a long-standing and successful history over 100 years where a great deal of important discoveries and inventions have been made. It was founded in 1899. SPbPU has recently become the "National Research University" – a recognized Russian and international leader in the field of engineering and economic education with a rich educational, scientific and innovation infrastructure. The University is a member of Academic Excellence program among Russian Universities “5-100-2020”. SPbPU is listed in the QS World University Rankings (471-480) and Times Higher Education (113th position among European universities). SPbPU is a leading university of Russia with over than 26 000 students and postgraduates, 4500 of them are foreign citizens from 115 countries. The University is carrying out education and research activities in the following areas: natural science, engineering, economics and humanities. SPbPU trains specialists in 49 Bachelor Degree programs and 200 Master Degree programs, including 20 international Master Degree programs taught in English, 90 PhD programs and Doctorate programs. The University is proud of its longstanding traditions of international cooperation with many foreign educational institutions, research organizations and industrial companies. Among the partners of the University are 293 universities and 90 partner companies from 68 countries. ...

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • 修了証を購入する際、コースのすべての教材(採点課題を含む)にアクセスできます。コースを完了すると、電子修了証が成果のページに追加されます。そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。