In Course 3 of the Art of Sales Specialization, you will learn how to give great presentations with dashing style and self-confidence. You will also learn how to ask the looming closing question. Finally, you will learn how to develop your brand and go above and beyond for your clients.
このコースはThe Art of Sales: Mastering the Selling Process の専門講座に属します。
Sales Pitch and Closing
提供：
シラバス - 本コースの学習内容
週
15時間で修了
Week 1: Presenting with Panache
In Week 1 we will look at what makes a presentation magnetic. Many of us find ourselves giving presentations in various forms and speaking to groups. The frequency of presenting increases as we move through our career. We will look more broadly at what makes up a successful presentation, and the key elements that set it apart from an average presentation.
8件のビデオ （合計11分）, 9 readings
8件のビデオ
Meet Craig Wortmann1 分
Presenting with Panache: Preparation1 分
Presenting with Panache: Presentation1 分
Presenting with Panache: Process1 分
Presenting with Panache: Presence2 分
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2 分
9件の学習用教材
Meet The Team10 分
How Do I Get The Most Out Of This Course?10 分
FAQ10 分
The 3 Clear Points of Week 110 分
Worksheet and Reading1 時間
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal15 分
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework30 分
Final Project Prep Assignment: Presenting with Panache2 時間 30 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
週
22時間で修了
Week 2: Will You Marry Me?
Closing a deal is not as scary as many people make it out to be. How do you do close without feeling awkward or coming across as manipulative? We will challenge the notion that closing is a technique that salespeople have to learn.
2件のビデオ （合計3分）, 2 readings, 1 quiz
2件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 210 分
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
1の練習問題
Final Project Prep: Will You Marry Me?2 時間
週
37時間で修了
Week 3: Falling in Love with Brand You
As salespeople, we must care as much about post-sale discipline and skill as we do the sale itself. This requires entirely new skills and disciplines. So once you’ve won the customer, how do you get them to fall in love?
6件のビデオ （合計8分）, 4 readings, 3 quizzes
6件のビデオ
The Win/Loss Debrief2 分
Brand You2 分
Going Above and Beyond1 分
Course 3 Closing47
Barter Update28
4件の学習用教材
The 3 Clear Points of Week 310 分
Worksheet and Readings10 分
Final Project Prep Assignment: Win/Loss Debrief2 時間
Capstone Prep Assignment - Barter Project10 分
2の練習問題
Final Project Prep: Win/Loss Debrief1 時間
Final Project Prep: Falling in Love With Brand You1 時間
4.7
10件のレビュー50%
コースが具体的なキャリアアップにつながった
Sales Pitch and Closing からの人気レビュー
Great course and highly recommend to complete the whole specialization
講師
Craig Wortmann
CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Managementノースウェスタン大学（Northwestern University）について
Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries.
The Art of Sales: Mastering the Selling Process専門講座について
Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results.
よくある質問
いつ講座や課題にアクセスできるようになりますか？
修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題（該当する場合）にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。
この専門講座をサブスクライブすると何を行うことができるようになりますか？
コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。
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