このコースについて
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次における5の2コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

中級レベル

約18時間で修了

推奨:4 weeks, 2-4 hours per week. ...

英語

字幕:英語

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このCourseを受講している学習者は

  • Sales Associates
  • Marketing Specialists
  • Business Developers
  • Entrepreneurs
  • Marketers

シラバス - 本コースの学習内容

1
4時間で修了

Module 1 - Sales intelligence

13件のビデオ (合計54分), 12 readings, 5 quizzes
13件のビデオ
Video 1 - Traditional Sales2 分
Video 2 - Strategic Sales4 分
Video 1 - Importance of informed decision making4 分
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3 分
Video 2 - The Information Gathering Cycle4 分
Video 1 - The Intelligence Cycle3 分
Video 2 - KIT & KIQs4 分
Video 3 - Information Gathering8 分
Video 4 - Analysis5 分
Video 5 - Dissemination4 分
Sales Intelligence Tools and Techniques2 分
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3 分
12件の学習用教材
Competitive Intelligence10 分
Tradicional Sales10 分
Strategic Sales10 分
On the importance of informed decision making10 分
The Intelligence Problem Definition in Sales10 分
The Information Gathering Cycle10 分
The Intelligence Cycle10 分
KIT & KIQs10 分
Information Gathering10 分
Analysis10 分
Dissemination10 分
Sales Intelligence Tools and Techniques10 分
5の練習問題
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning6 分
Practice quiz: Sales intelligence6 分
Practice quiz: Problem definition and information gathering6 分
Practice quiz: The intelligence cycle6 分
Graded quiz: Sales Strategy35 分
2
3時間で修了

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

10件のビデオ (合計53分), 9 readings, 5 quizzes
10件のビデオ
Video 2 - The role of sales6 分
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5 分
Video 2 - The complexity of the external environment4 分
Video 3 - Monitoring Approaches7 分
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4 分
Video 2 - On the need to adjust strategy4 分
Video 1- Internal analysis and implications on sales7 分
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2 分
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4 分
9件の学習用教材
Relationship between Sales and Strategy10 分
The role of Sales10 分
How the external environment shapes the sales potential10 分
The Complexity of the External Environment10 分
Monitoring Approaches10 分
Implications of external changes in competitive strategy10 分
The need to introduce changes in the strategies10 分
Internal analysis and implications on sales10 分
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10 分
5の練習問題
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis6 分
Practice quiz: External environment6 分
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis6 分
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales4 分
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30 分
3
4時間で修了

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

13件のビデオ (合計61分), 12 readings, 3 quizzes
13件のビデオ
Video 2 - 5 Forces Analysis4 分
Video 3 - STEEP Analysis3 分
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5 分
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4 分
Video 6 - Value Chain Analysis6 分
Video 7 - VRIO Analysis5 分
Video 8 - Demand estimation5 分
Video 9 - Probability of Victory Analysis3 分
Video 10 - Win Loss Analysis4 分
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3 分
Video 1 - War Game3 分
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3 分
12件の学習用教材
Importance of analytical tools10 分
5 Forces analysis10 分
Steep Analysis10 分
Corners Analysis - Oriented to competitors10 分
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10 分
Value Chain Analysis10 分
VRIO Analysis10 分
Demand estimation10 分
Probability of Victory Analysis10 分
Win-Loss Analysis10 分
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10 分
War Game10 分
3の練習問題
Practice quiz: Analytical Techniques6 分
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.6 分
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30 分
4
2時間で修了

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

2件のビデオ (合計13分), 1 reading, 1 quiz
2件のビデオ
Video 2 - Assingment developing process7 分
1件の学習用教材
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10 分
4.5
10件のレビューChevron Right

販売戦略 からの人気レビュー

by GMMay 15th 2018

It is fantastic how FIA courses match theorical knowledge and practical business cases. One of the best specializations I took at Coursera for sure.

by ASOct 9th 2018

great contents and excellent presenter. He is clearly providing the information in a easy way

講師

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Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
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Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
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Edson Ito

Specialist Professor

Fundação Instituto de Administraçãoについて

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Strategic Sales Management専門講座について

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

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