このコースについて

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中級レベル
約16時間で修了
英語
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Fundação Instituto de Administração

シラバス - 本コースの学習内容

1

1

5時間で修了

Module 1 - Sales intelligence

5時間で修了
13件のビデオ (合計54分), 12 学習用教材, 5 個のテスト
13件のビデオ
Video 1 - Traditional Sales2 分
Video 2 - Strategic Sales4 分
Video 1 - Importance of informed decision making4 分
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3 分
Video 2 - The Information Gathering Cycle4 分
Video 1 - The Intelligence Cycle3 分
Video 2 - KIT & KIQs4 分
Video 3 - Information Gathering8 分
Video 4 - Analysis5 分
Video 5 - Dissemination4 分
Sales Intelligence Tools and Techniques2 分
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3 分
12件の学習用教材
Competitive Intelligence10 分
Tradicional Sales10 分
Strategic Sales10 分
On the importance of informed decision making10 分
The Intelligence Problem Definition in Sales10 分
The Information Gathering Cycle10 分
The Intelligence Cycle10 分
KIT & KIQs10 分
Information Gathering10 分
Analysis10 分
Dissemination10 分
Sales Intelligence Tools and Techniques10 分
5の練習問題
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning30 分
Practice quiz: Sales intelligence30 分
Practice quiz: Problem definition and information gathering30 分
Practice quiz: The intelligence cycle30 分
Graded quiz: Sales Strategy35 分
2

2

5時間で修了

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

5時間で修了
10件のビデオ (合計53分), 9 学習用教材, 5 個のテスト
10件のビデオ
Video 2 - The role of sales6 分
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5 分
Video 2 - The complexity of the external environment4 分
Video 3 - Monitoring Approaches7 分
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4 分
Video 2 - On the need to adjust strategy4 分
Video 1- Internal analysis and implications on sales7 分
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2 分
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4 分
9件の学習用教材
Relationship between Sales and Strategy10 分
The role of Sales10 分
How the external environment shapes the sales potential10 分
The Complexity of the External Environment10 分
Monitoring Approaches10 分
Implications of external changes in competitive strategy10 分
The need to introduce changes in the strategies10 分
Internal analysis and implications on sales10 分
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10 分
5の練習問題
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis30 分
Practice quiz: External environment30 分
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis30 分
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales30 分
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30 分
3

3

5時間で修了

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

5時間で修了
13件のビデオ (合計61分), 12 学習用教材, 3 個のテスト
13件のビデオ
Video 2 - 5 Forces Analysis4 分
Video 3 - STEEP Analysis3 分
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5 分
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4 分
Video 6 - Value Chain Analysis6 分
Video 7 - VRIO Analysis5 分
Video 8 - Demand estimation5 分
Video 9 - Probability of Victory Analysis3 分
Video 10 - Win Loss Analysis4 分
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3 分
Video 1 - War Game3 分
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3 分
12件の学習用教材
Importance of analytical tools10 分
5 Forces analysis10 分
Steep Analysis10 分
Corners Analysis - Oriented to competitors10 分
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10 分
Value Chain Analysis10 分
VRIO Analysis10 分
Demand estimation10 分
Probability of Victory Analysis10 分
Win-Loss Analysis10 分
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10 分
War Game10 分
3の練習問題
Practice quiz: Analytical Techniques30 分
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.30 分
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30 分
4

4

1時間で修了

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

1時間で修了
2件のビデオ (合計13分), 1 学習用教材, 1 個のテスト
2件のビデオ
Video 2 - Assingment developing process7 分
1件の学習用教材
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10 分

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