このコースについて

次における5の5コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

中級レベル

約22時間で修了

推奨:4 weeks, 3 to 5 hours per week...

英語

字幕:英語
User
このCourseを受講している学習者は
  • Sales Associates
  • Consultants
  • Engineers
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シラバス - 本コースの学習内容

1
2時間で修了

Module 1 - Strategy & Sales

4件のビデオ (合計11分), 3 readings, 1 quiz
4件のビデオ
Video 2 - Opening Session2 分
Video 3 - Assignment Overview2 分
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2 分
3件の学習用教材
Final project assignment - General Instructions P110 分
Business Case - Printing and Graphics20 分
Case - Supplement B25 分
1の練習問題
Check your learning on the topics54 分
2
3時間で修了

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2件のビデオ (合計4分), 3 readings, 1 quiz
2件のビデオ
Video 2 - Closing session - Module 21 分
3件の学習用教材
Business Case - Printing and Graphics15 分
Case - Supplement B15 分
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3 分
3
2時間で修了

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2件のビデオ (合計5分), 2 readings, 1 quiz
2件のビデオ
Video 2 - Closing Session - Module 32 分
2件の学習用教材
Final Project - General instructions Part 210 分
Case - Supplement C30 分
1の練習問題
Check your learning doing this quiz1 時間 15 分
4
3時間で修了

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3件のビデオ (合計8分), 3 readings, 1 quiz
3件のビデオ
Video 2 - Strategic Sales Management Specialization - Closing Video5 分
Video 1 - Closing Video27
3件の学習用教材
Business case - Printing and graphics10 分
Case - Supplement C25 分
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30 分

講師

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

Fundação Instituto de Administraçãoについて

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Strategic Sales Management専門講座について

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。