Value Creation, Distribution, B2B, Partnering . In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels.

4.6

星

33件の評価

Sandy Jap

提供：

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market専門講座エモリー大学（Emory University）

学習内容

How to design and redesign routes to market
How to select and incentivize partners
How to structure and manage business partnerships for maximum returns
How to thrive with and manage powerful partners

習得するスキル

Channel Management
Strategic Partnerships
Value Proposition
Value Chain
Channel Coordination
Customer Relationship Management (CRM)
Distribution on online platforms

この専門講座について

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development. One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

応用学習プロジェクト

Learners will gain an understanding of how to build, incentivize, and redesign efficient and effective routes-to-market for products and services via the use of intermediaries such as wholesalers, retailers, and a range of possible channel partners. Through the use of lectures, case studies, and guest speakers, learners will be able to assess, evaluate, and recommend changes to build, improve, and revise new and existing channel strategies.

New sources of value, outside of the traditional product and service offering, are identified that better accommodate and ultimately optimize "how the customer wants to buy." Strategies for improving purchase convenience, service offerings, and information at the right place and time across omnichannel settings are identified and critiqued.

共有できる証明書

修了時に証明書を取得

100%オンラインコース

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

フレキシブルなスケジュール

柔軟性のある期限の設定および維持

中級レベル

Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.

約4ヶ月で完了

2時間/週の推奨ペース

英語

字幕：英語

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中級レベル

Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.

約4ヶ月で完了

2時間/週の推奨ペース

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字幕：英語

専門講座の仕組み

コースを受講しましょう。

Courseraの専門講座は、一連のコース群であり、技術を身に付ける手助けとなります。開始するには、専門講座に直接登録するか、コースを確認して受講したいコースを選択してください。専門講座の一部であるコースにサブスクライブすると、自動的にすべての専門講座にサブスクライブされます。1つのコースを修了するだけでも結構です。いつでも、学習を一時停止したり、サブスクリプションを終了することができます。コースの登録状況や進捗を追跡するには、受講生のダッシュボードにアクセスしてください。

実践型プロジェクト

すべての専門講座には、実践型プロジェクトが含まれています。専門講座を完了して修了証を獲得するには、成功裏にプロジェクトを終了させる必要があります。専門講座に実践型プロジェクトに関する別のコースが含まれている場合、専門講座を開始するには、それら他のコースをそれぞれ終了させる必要があります。

修了証を取得

すべてのコースを終了し、実践型プロジェクトを完了すると、修了証を獲得します。この修了証は、今後採用企業やあなたの職業ネットワークと共有できます。

この専門講座には4コースあります。

コース1

コース 1

Marketing Channel Benefits

4.5

星

32件の評価

•

5件のレビュー

This course is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship, and business development.

This course will introduce you to the concept of channel benefits, which focuses on HOW customers want to buy. This is a critical first step and represents the demand side of designing routes to markets. You will learn which channel benefits are most commonly desired by customers. Finally, you will gain frameworks for how to quantify and tradeoff these benefits so as to create a range of strategic options.

コース2

コース 2

Marketing Channel Functions

This course will cover the concept of channel functions, or the supply side of designing routes to markets. Channel functions are the necessary activities that channel members must provide in order to create the channel benefits that customers desire. You will learn a framework that quantifies channel functions and ultimately, how to use them as the basis for determining channel member work loads and compensation. A final exercise considers how to monetize shipping benefits and align the channel benefits demanded with the necessary supply side activities.

コース3

コース 3

Marketing Channel Incentives

In this course, you will be exposed to the challenges of implementing a pricing strategy in your route-to-market and the necessity of becoming a "strategic skeptic." Questions such as, "how to ensure our partners do the right activity at the right price?" "how should my firm protect itself from channel partners who seek to cheat or free ride?" will be answered. You will also be exposed to direct selling channels, their incentive structures, and understand how and when they might represent a viable route-to-market.

コース4

コース 4

Marketing Channel Governance

In this course you will gain a framework for analyzing how much warmth/friendship/socialization is needed for a range of business relationship types. You will also be introduced to the benefits and drawbacks of distributing on Amazon and other third party platforms in which third party resellers are present. You will be exposed to new platforms for B2B exchange via a guest speakers' presentation of a startup called Inxeption. Finally, you will be exposed to how multichannel routes to market can create superior value for downstream customers.

講師

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

受講者1,580 名

4 コース

提供：

エモリー大学（Emory University）

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

よくある質問

返金ポリシーについて教えてください。
サブスクライブすると、7日間の無料トライアルを体験できます。この期間中は解約金なしでキャンセルできます。それ以降、払い戻しはありませんが、サブスクリプションをいつでもキャンセルできます。返金ポリシーをすべて表示します。
1つのコースだけに登録することは可能ですか？
はい。まず始めに興味のあるコースカードをクリックして登録します。コースに登録して修了することによって、共有できる修了証を取得するか、無料でコースを聴講してコースの教材を確認することができます。専門講座の一部であるコースにサブスクライブすると、専門講座全体に自動的にサブスクライブされます。進捗を追跡するには、受講生のダッシュボードにアクセスしてください。
学資援助はありますか？
はい。一部の学習プログラムでは、登録料が払えない場合、学資援助や奨学金を申請することができます。学習プログラムの選択において、学資援助や奨学金が利用可能な場合は、説明ページに申請するためのリンクが貼ってあります。
無料でコースを受講できますか？
コースに登録すると専門講座のすべてのコースにアクセスできるようになり、コースを修了すると修了証を取得できます。コース内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講することができます。受講料の支払いが難しい場合は、学資援助を申請することができます。
このコースは100%オンラインで提供されますか？実際に出席する必要のあるクラスはありますか？
このコースは完全にオンラインで提供されているため、実際に教室に出席する必要はありません。Webまたはモバイル機器からいつでもどこからでも講義、学習用教材、課題にアクセスできます。
専門講座を修了するのにどのくらいの期間かかりますか？
Approximately 4 months at a suggested pace of 2 hours per week.
What background knowledge is necessary?
Completion of a university Marketing Principles or Marketing Core course or at least two years of B2B work experience.
Do I need to take the courses in a specific order?
It is recommended to take the courses in this specialization in order.
専門講座を修了することで大学の単位は付与されますか？
No. University credit is not offered for courses in this specialization.
What will I be able to do upon completing the Specialization?
Upon completing the specialization, you will learn how to design and redesign routes to market, select and incentivize partners, structure and manage business partnerships for maximum returns, and thrive with and manage powerful partners.

さらに質問がある場合は、受講者ヘルプセンターにアクセスしてください。

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market専門講座

学習内容

習得するスキル

この専門講座について

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