この専門講座について

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
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100%オンラインコース
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フレキシブルなスケジュール
柔軟性のある期限の設定および維持
初級レベル
約6か月で修了
推奨3時間/週
英語
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この専門講座には5コースあります。

コース1

コース 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
151件の評価
40件のレビュー
コース2

コース 2

Sales Force Management

4.6
58件の評価
12件のレビュー
コース3

コース 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
24件の評価
5件のレビュー
コース4

コース 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
28件の評価
8件のレビュー

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ウェストバージニア大学(West Virginia University)

よくある質問

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。