このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約15時間で修了

推奨:8.5 hours of videos...

スペイン語

字幕:スペイン語, 英語

習得するスキル

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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シラバス - 本コースの学習内容

1
1時間で修了

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso. ...
2件のビデオ (合計24分), 5 readings
2件のビデオ
Introducción a la Universidad de Michigan11 分
5件の学習用教材
Enfoque del curso10 分
Cómo ser exitoso en este curso10 分
Obtener un certificado verificado10 分
Acerca del profesor10 分
Lecturas Sugeridas10 分
2
3時間で修了

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito....
10件のビデオ (合計147分), 4 readings
10件のビデオ
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8 分
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17 分
Análisis de la negociación19 分
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14 分
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9 分
Negociaciones multiculturales16 分
Cómo manejar los problemas éticos15 分
Normas y problemas éticos14 分
Usar agentes en las negociaciones17 分
4件の学習用教材
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 分
Lecturas sugeridas10 分
Evaluación de su estilo de negociación10 分
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10 分
3
2時間で修了

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos. ...
9件のビデオ (合計96分), 4 readings
9件のビデオ
Usar el poder en las negociaciones15 分
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12 分
Herramientas psicológicas: Anclaje8 分
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12 分
Herramientas psicológicas: Encuadre7 分
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5 分
Herramientas psicológicas: Escalada15 分
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10 分
4件の学習用教材
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 分
Lecturas sugeridas10 分
Desarrollo de su poder de negociación10 分
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10 分
4
2時間で修了

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal....
6件のビデオ (合計76分), 3 readings
6件のビデオ
Fuentes de la ley contractual10 分
Creación de contratos: El acuerdo13 分
Creación de contratos: Consideración y legalidad8 分
Creación de contratos: Requisitos de escritura19 分
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17 分
3件の学習用教材
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 分
Lecturas sugeridas10 分
Lista de verificación del derecho contractual10 分
5
2時間で修了

Cumplimiento y evaluación: El juego final

Este módulo se enfoca en el cumplimiento y la evaluación de su acuerdo. Si ambas parten cumplen con lo esperado, no hay ningún problema. Pero si no lo hacen, son importantes los procesos de resolución de conflictos que cubrimos en este módulo, especialmente la mediación y el arbitraje....
8件のビデオ (合計115分), 3 readings
8件のビデオ
Conceptos de RAC11 分
Herramientas de RAC9 分
Arbitraje20 分
Arbitraje (conclusión)9 分
Mediación23 分
Mediación (conclusión)9 分
Revisión y evaluación del cumplimiento del contrato14 分
3件の学習用教材
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 分
Lecturas sugeridas10 分
Análisis de los objetivos de vida10 分
6
2時間で修了

Practique sus habilidades de negociación

Evalúe sus habilidades desarrolladas recientemente en este módulo con un amigo o un compañero participante del CEMA de otra parte del mundo....
8件のビデオ (合計67分), 5 readings
8件のビデオ
Informe de la negociación: Planificación para la negociación11 分
Informe de la negociación: Planificación para la negociación (conclusión)12 分
Informe de la negociación: Tácticas de negociación5 分
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas6 分
Informe de la negociación: Herramientas psicológicas (conclusión)4 分
Informe de la negociación: Crear y cumplir un contrato6 分
Negociación: Construir un pastel más grande12 分
5件の学習用教材
Durante este módulo, usted realizará lo siguiente:10 分
Lecturas sugeridas10 分
Tracy: Instrucciones e información confidencial10 分
Pat: Instrucciones e información confidencial10 分
Autoevaluación y devolución para la otra parte10 分
7
2時間で修了

Evaluación final

Una vez que haya completado exitosamente el examen final, habrá completado exitosamente el curso. El tiempo estimado para completar la evaluación es de 75 minutos. Puede volver a tomar la evaluación hasta estar seguro de entender estos conceptos....
2 readings, 1 quiz
2件の学習用教材
Evaluación final: Instrucciones y código de honor10 分
Algunos recordatorios importantes10 分
1の練習問題
Evaluación final30 分
4.8
321件のレビューChevron Right

38%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

50%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

25%

昇給や昇進につながった

人気のレビュー

by AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

by LVAug 2nd 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

講師

Avatar

George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

ミシガン大学(University of Michigan)について

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • 修了証を購入する際、コースのすべての教材(採点課題を含む)にアクセスできます。コースを完了すると、電子修了証が成果のページに追加されます。そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

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