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IEビジネススクール(IE Business School) による Estrategia de precios の受講者のレビューおよびフィードバック

4.8
329件の評価

コースについて

La fijación de precios es una de las decisiones de marketing más importantes, pero menos entendidas. Aprenda y practique conceptos y técnicas, y conozca las últimas reflexiones en materia de evaluación y formulación de estrategias de fijación de precios. Analice el modo en que las empresas tratan de captar valor, además de beneficios, en los ingresos que obtienen. Tras este curso, podrá participar activamente en el proceso de formulación de estrategias de fijación de precios de sus propios productos y servicios, o de los de su empresa. Este curso también pone el foco en la dinámica de la fijación de precios y la reacción de los competidores. Como tal, se utiliza un enfoque muy pragmático y directamente aplicable al día a día de su vida profesional. Este curso se compone de los cuatro módulos siguientes: 1 - En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios. 2 - Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo. 3 - Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá entender el tipo de discriminación de precios y la forma de implantarlo en sus productos y servicios. 4 - En este módulo final, hablaremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....

人気のレビュー

RL

2018年3月3日

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.

Gracias

VC

2019年8月30日

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

フィルター:

Estrategia de precios: 26 - 50 / 121 レビュー

by Edwin L

2016年9月23日

by Javier N

2016年9月18日

by Daniel R

2017年8月31日

by José E C C

2020年11月6日

by Andreos P C

2017年6月29日

by ELMER H O B

2020年12月3日

by Carlos B

2020年11月11日

by Juan D M F

2020年6月17日

by juan S M R

2020年4月30日

by Daniela R

2017年7月29日

by santiago m

2020年10月12日

by Juanca P

2016年8月15日

by Ricardo O

2017年11月7日

by Norma A

2018年8月19日

by Stefany L M Z

2020年6月8日

by Daniel G (

2022年2月14日

by Piero R C M

2020年9月5日

by YUBELLI A F A

2020年7月24日

by Jean P G Q

2020年6月14日

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2017年7月12日

by Marisol A

2018年4月11日

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2019年7月14日

by Maria j h

2020年9月25日

by Eduardo J M R

2020年8月20日