このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約15時間で修了

推奨:7 weeks of study, 75 minutes/week...

英語

字幕:ウクライナ語, ポルトガル語(ヨーロッパ), ポルトガル語(ブラジル), 中国語(簡体), ポルトガル語(ブラジル), ベトナム語, ロシア語, 英語, スペイン語...

習得するスキル

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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約15時間で修了

推奨:7 weeks of study, 75 minutes/week...

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シラバス - 本コースの学習内容

1
2時間で修了

Welcome to Successful Negotiation!

2件のビデオ (合計24分), 7 readings
2件のビデオ
Introduction to the University of Michigan11 分
7件の学習用教材
Course Focus10 分
How to Succeed in This Course10 分
Earning a Course Certificate10 分
Help us learn more about you!10 分
About the Professor10 分
Syllabus10 分
Suggested Readings10 分
2
3時間で修了

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

10件のビデオ (合計147分), 4 readings, 1 quiz
10件のビデオ
A Position Based or Interest Based Negotiation8 分
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17 分
Analyzing the Negotiation19 分
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14 分
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9 分
Cross-Cultural Negotiations16 分
How to Handle Ethical Issues15 分
General Ethical Standards14 分
Using Agents in Negotiations17 分
4件の学習用教材
After completing this module, you will be able to...10 分
Suggested Readings10 分
Assess Your Negotiating Style10 分
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10 分
1の練習問題
Show What You Know20 分
3
3時間で修了

Negotiate: Use Key Tactics for Success

9件のビデオ (合計96分), 4 readings, 1 quiz
9件のビデオ
Using Power in Negotiations15 分
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12 分
Psychological Tools: Anchoring8 分
Psychological Tools: Overconfidence12 分
Psychological Tools: Framing7 分
Psychological Tools: Availability5 分
Psychological Tools: Escalation15 分
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10 分
4件の学習用教材
After completing this module, you will be able to...10 分
Suggested Readings10 分
Developing Your Negotiating Power10 分
Checklist of Psychological Tools10 分
1の練習問題
Show What You Know20 分
4
2時間で修了

Close: Create a Contract

6件のビデオ (合計76分), 3 readings, 1 quiz
6件のビデオ
Sources of Contract Law10 分
Creating Contracts: The Agreement13 分
Creating Contracts: Consideration and Legality8 分
Creating Contracts: Writing Requirements19 分
Business vs. Legal Objectives in Contracting17 分
3件の学習用教材
After completing this module, you will be able to...10 分
Suggested Readings10 分
Contract Law Checklist10 分
1の練習問題
Show What You Know20 分
4.7
1453件のレビューChevron Right

28%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

26%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

15%

昇給や昇進につながった

Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills からの人気レビュー

by ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

by YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

講師

Avatar

George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

ミシガン大学(University of Michigan)について

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • 修了証を購入する際、コースのすべての教材(採点課題を含む)にアクセスできます。コースを完了すると、電子修了証が成果のページに追加されます。そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。