このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約27時間で修了

英語

字幕:英語, アラビア語

習得するスキル

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

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シラバス - 本コースの学習内容

1
3時間で修了

Introduction / What is the Pie?

7件のビデオ (合計58分), 9 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
Limo Ride5 分
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4 分
Sea Corp11 分
The Shapley Value (solving the runway problem)15 分
9件の学習用教材
Course Outline10 分
Requirements and Grading10 分
FAQ10 分
Recommended Books10 分
Pre-Course Survey10 分
Takeaway10 分
Looking Ahead10 分
Caution: Math Ahead10 分
Nucleolus (advanced and very much optional)10 分
2の練習問題
Baltimore2 分
Detour2 分
2
3時間で修了

Negotiation Caselets

7件のビデオ (合計52分), 7 readings, 2 quizzes
7件のビデオ
BATNA7 分
Start by Asking9 分
Never Say No4 分
Ultimatum Game16 分
7件の学習用教材
Planet–Gazette Case10 分
ZOPA10 分
More Examples of Never Say No10 分
Back and Forth Bargaining10 分
FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
Congrats10 分
2の練習問題
Adding a Second Buyer2 分
Mastery Quiz 1 – 228 分
3
5時間で修了

Zincit Case

21件のビデオ (合計68分), 7 readings, 3 quizzes
21件のビデオ
Pareto Optimality7 分
Using Fairness to Choose Among Existing Options2 分
I Need to Make Copies1 分
About the Videos1 分
Beating by $1 / Failed Ultimatum3 分
Going Around in Circles5 分
Alternating Removals2 分
What Have You Given Me?1 分
Ultimatum5 分
Don't Fight Fire with Fire4 分
Creating New Options1 分
Beets versus Broccoli3 分
50/50 Then More Pie3 分
A Really Big Pie8 分
Post-Settlements / A Deal Better than C?4 分
Slow Down and Understand the Logic45
Need to Make Both Happier45
Lawyer Fee2 分
7件の学習用教材
Zincit Case10 分
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10 分
How to Record Your Negotiation10 分
Report Your Results10 分
Unpacking Zincit10 分
Zincit FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
2の練習問題
Zincit Code2 分
Mastery Quiz 322 分
4
5時間で修了

Outpsider Case

31件のビデオ (合計78分), 10 readings, 3 quizzes
31件のビデオ
Just Say No (Simpsons)57
Anchoring8 分
Good Cop, Bad Cop2 分
Great Place to Start2 分
Toilet19
Too Low14
Where Do I Sign?1 分
Out of Your Tree2 分
Losing Control7 分
Load of BS28
Lying Eyes17
Don't Lie2 分
Herb Cohen on the Pay Stub3 分
We Will Crush You4 分
Giving an Inch2 分
Herb Cohen on The Nibble4 分
Awkward Silence41
Put out the Fire1 分
Suits59
The Boat Trip Case1 分
What Goes Wrong?2 分
Mistakes Were Made4 分
What Are Your Plans?45
White Lies?43
Ads at Cost2 分
Expanding the Pie as a First Resort5 分
Discover What They Want2 分
Contingent Deal2 分
10件の学習用教材
Outpsider Case: Instructions and Common Information10 分
Outpsider Case: Next Steps10 分
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10 分
Report Your Results: Cade and Helen10 分
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10 分
Report Your Results: Pat10 分
Commentary10 分
Lying Eyes: Commentary10 分
Outpsider FAQ10 分
Preview of Mastery Quiz10 分
2の練習問題
Outpsider Code2 分
Mastery Quiz 420 分
4.8
404件のレビューChevron Right

20%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

26%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

16%

昇給や昇進につながった

Introduction to Negotiation: A Strategic Playbook for Becoming a Principled and Persuasive Negotiator からの人気レビュー

by MNJun 12th 2017

I have completed over 12 courses on Coursera and this one is the best presented of them all. You can learn a lot of un-intuitive things about negotiation that will serve you well in life and business.

by RCSep 8th 2015

A superb introduction to negotiation from game theory point of view, which itself is a fascinating subject and taught by Barry nelbuff, a brilliantly simple teacher. read his books and you'll know.

講師

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Barry Nalebuff

Milton Steinbach Professor
Yale School of Management

イェール大学(Yale University)について

For more than 300 years, Yale University has inspired the minds that inspire the world. Based in New Haven, Connecticut, Yale brings people and ideas together for positive impact around the globe. A research university that focuses on students and encourages learning as an essential way of life, Yale is a place for connection, creativity, and innovation among cultures and across disciplines. ...

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • 修了証を購入する際、コースのすべての教材(採点課題を含む)にアクセスできます。コースを完了すると、電子修了証が成果のページに追加されます。そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。