このコースについて

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約15時間で修了
英語
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ウェストバージニア大学(West Virginia University)

シラバス - 本コースの学習内容

1

1

4時間で修了

Overall Sales Function & Reporting Structure

4時間で修了
6件のビデオ (合計36分), 5 学習用教材, 1 個のテスト
6件のビデオ
What Does a Sales Manager Do?3 分
Life of a Sales Manager4 分
Skills You Need6 分
Emerging Trends and Challenges2 分
Q&A Week 317 分
5件の学習用教材
Introduction to Sales Operations/Management Capstone Course and Final Project Overview10 分
The Elements of a Successful Sales Business Plan15 分
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30 分
The Four Phases In Sales Management Evolution15 分
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10 分
2

2

5時間で修了

Recruitment and Training

5時間で修了
15件のビデオ (合計52分), 8 学習用教材, 1 個のテスト
15件のビデオ
Job Analysis3 分
Duties of a Salesperson3 分
Job Qualifications4 分
Recruitment Funnel and Recruitment Sources8 分
Interviewing3 分
Employment Tests3 分
Final Selection5 分
Keys to Sales Training1 分
Sales Training Development Process - Part 12 分
Sales Training Development Process - Part 22 分
Sales Training Content1 分
Importance of Sales Training1 分
Training Methods4 分
Emerging Training Methods1 分
8件の学習用教材
Sales Recruiters: How to Hire Top Sales People10 分
Ten Shameful Recruiting Practices That Drive Candidates Away10 分
The Complete Guide to The Most Effective Sales Interview Questions30 分
10 of the Best Recruiting Assessment Tools20 分
References: Their Importance in the Recruitment Process20 分
The Business Case for Sales Training20 分
Scheduling Sales Force Training: Theory and Evidence30 分
Once is Not Enough: Why Sales Training Reinforcement is a Must-Have10 分
3

3

3時間で修了

Territories and Compensation

3時間で修了
9件のビデオ (合計60分), 3 学習用教材, 1 個のテスト
9件のビデオ
Factors in Territory Management1 分
Q&A on Territories8 分
Goals of a Sales Compensation Plan1 分
Indirect Monetary Compensation31
Q&A on Compensation19 分
Sales Force Expenses2 分
Goals of Sales Expense Plan1 分
Q&A on Sales Expenses23 分
3件の学習用教材
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10 分
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories10 分
Motivating Salespeople: What Really Works10 分
4

4

2時間で修了

Evaluation

2時間で修了
6件のビデオ (合計29分), 3 学習用教材, 1 個のテスト
6件のビデオ
Elements of Sales Performance Evaluation54
Sales Expense Analysis1 分
Q&A on Sales Performance Evaluation19 分
Challenges in Sales Evaluations1 分
Contemporary Approach to Sales Force Evaluations3 分
3件の学習用教材
How to Measure Sales Performance10 分
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10 分
The New Science of Sales Force Productivity10 分

レビュー

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よくある質問

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。