このコースについて
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次における5の1コース

100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

約18時間で修了

推奨:4 hours/week...

英語

字幕:英語, ベトナム語

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シラバス - 本コースの学習内容

1
3時間で修了

Introduction and Overview

8件のビデオ (合計68分), 4 readings, 2 quizzes
8件のビデオ
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9 分
History of Sales - Part 17 分
History of Sales - Part 24 分
History of Sales - Part 35 分
History of Sales - Part 44 分
History of Sales - Part 57 分
Q&A - Week 119 分
4件の学習用教材
The Growing Power of Inside Sales10 分
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10 分
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10 分
4 Areas of Essential Sales Skills10 分
1の練習問題
Week 130 分
2
4時間で修了

Strategic Planning and Sales Management

5件のビデオ (合計59分), 5 readings, 2 quizzes
5件のビデオ
Strategic Plans6 分
Porter's 5-Forces Model6 分
Applying Porter's 5-Forces Model6 分
Q&A - Week 237 分
5件の学習用教材
Building A Customer-Obsessed Culture20 分
Your Strategy Needs a Strategy15 分
The Elements of a Successful Sales Business Plan30 分
Five Steps to a Strategic Plan10 分
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15 分
1の練習問題
Week 230 分
3
4時間で修了

Brief Overview of Sales Management

11件のビデオ (合計78分), 5 readings, 3 quizzes
11件のビデオ
Evolution of Sales2 分
Sales Managers Jobs1 分
What Does a Sales Manager Do?3 分
Life of a Sales Manager4 分
Skills You Need6 分
Emerging Trends and Challenges2 分
Pharmaceutical Sales Overview14 分
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23 分
Summary - Week 339
Q&A - Week 317 分
5件の学習用教材
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30 分
The Four Phases In Sales Management Evolution15 分
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10 分
A Day In The Life Of A Sales Manager10 分
Emerging Trends in Sales Management15 分
1の練習問題
Week 330 分
4
4時間で修了

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

12件のビデオ (合計63分), 4 readings, 2 quizzes
12件のビデオ
Inside Vs. Outside Sales6 分
Buying Centers4 分
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1 分
Personal Sales34
Personal Selling1 分
Personal Selling Process4 分
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14 分
Interview - Scott Wilkie from PwC9 分
Summary - Week 42 分
Q&A - Week 414 分
4件の学習用教材
Inside Vs. Outside Sales10 分
Major Sales: Who Really Does the Buying?30 分
The Challenge of Selling to a Buying Center10 分
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10 分
1の練習問題
Week 430 分
4.3
11件のレビューChevron Right

Account Management & Sales Force Design からの人気レビュー

by RBSep 2nd 2019

It pretty well structured, I work in sales for a couple of years and the course has helped me to realize how bad I have been leading a sales team.

by GMar 19th 2019

This course gave me a better understanding of what a sales force manager does and the expectations of a manager / director.

講師

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Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics

ウェストバージニア大学(West Virginia University)について

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Sales Operations/Management専門講座について

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。