このコースについて
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100%オンライン

自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。

柔軟性のある期限

スケジュールに従って期限をリセットします。

初級レベル

約11時間で修了

推奨:4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

英語

字幕:英語

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約11時間で修了

推奨:4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

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シラバス - 本コースの学習内容

1
1時間で修了

Negotiation strategy

6件のビデオ (合計35分), 1 quiz
6件のビデオ
Three dimensions of any negotiation4 分
Three strategic tensions5 分
Communication and Active Listening5 分
Communication and Active Speaking5 分
Beware of instinctive pitfalls8 分
1の練習問題
Practice Quiz "Negotiation strategy"20 分
2
1時間で修了

Negotiation preparation

6件のビデオ (合計34分), 2 quizzes
6件のビデオ
People dimension : 3 elements to be prepared5 分
Problem dimension : Motivation5 分
Problem dimension : Solution at the table and justification5 分
Problem dimension : Solution away from the table5 分
Process dimension : 3 elements to be prepared6 分
2の練習問題
Practice Quiz final12 分
Graded Quiz final22 分
3
1時間で修了

Value creation & Value claiming

6件のビデオ (合計38分), 2 quizzes
6件のビデオ
Why negotiation fail ?7 分
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7 分
Creating value6 分
The usual bargaining tactics (Part 1)6 分
The usual bargaining tactics (Part 2)5 分
2の練習問題
Practice Quiz final10 分
Graded Quiz - Final30 分
4時間で修了

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 quizzes
4
1時間で修了

Negotiation process

6件のビデオ (合計27分), 2 quizzes
6件のビデオ
Doing first things first for effective negotiation - Part 15 分
Doing first things first for effective negotiation - Part 23 分
Doing first things first for effective negotiation - Part 33 分
Doing first things first for effective negotiation - Part 44 分
Reaching the end : And how about the power balance ?4 分
2の練習問題
Practice Quiz - Final20 分
Graded Quiz - MOOC final22 分
4.7
95件のレビューChevron Right

23%

コースが具体的なキャリアアップにつながった

20%

昇給や昇進につながった

Negotiation Fundamentals からの人気レビュー

by VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

by CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

講師

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

エセック・ビジネススクール(ESSEC Business School)について

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution専門講座について

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

よくある質問

  • 修了証に登録すると、すべてのビデオ、テスト、およびプログラミング課題(該当する場合)にアクセスできます。ピアレビュー課題は、セッションが開始してからのみ、提出およびレビューできます。購入せずにコースを検討することを選択する場合、特定の課題にアクセスすることはできません。

  • コースに登録する際、専門講座のすべてのコースにアクセスできます。コースの完了時には修了証を取得できます。電子修了証が成果のページに追加され、そこから修了証を印刷したり、LinkedInのプロフィールに追加したりできます。コースの内容の閲覧のみを希望する場合は、無料でコースを聴講できます。

さらに質問がある場合は、受講者向けヘルプセンターにアクセスしてください。