このコースについて

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中級レベル
約16時間で修了
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Fundação Instituto de Administração

シラバス - 本コースの学習内容

1

1

6時間で修了

MODULE 1 - Marketing Principles for Strategic Planning

6時間で修了
11件のビデオ (合計63分), 12 readings, 6 quizzes
11件のビデオ
Video 1 - How to Market a Mousetrap7 分
Video 2 - Marketing Overview - A Brief History of Marketing6 分
Video 1 - Pricing Impact on Sales - Pt 14 分
Video 2 - Pricing Impact on Sales - Pt 2 (Pricing Generic Strategies)5 分
Video 3 - Pricing Impact on Sales - Pt 3 (Revenue Management)7 分
Video 4 - Pricing Impact on Sales - Pt 4 (Improving the Pocket Price)5 分
Video 1 - Place & Point of Sales5 分
Video 1 - Promotion & Advertising Allowances to Sales Force7 分
Video 1 - The Missing "P": The Role of Sales in Product Development7 分
Video 1 - Module 1 Wrap-up session2 分
12件の学習用教材
Introducing the History of Marketing Theory and Practice10 分
Should Salespeople be given pricing authority?10 分
How to effectively avoid and handle objections based on value?10 分
Price Elasticity 101: The Necessities and Your Pricing Strategy10 分
The power of pricing10 分
The Profit Leakage: The Price Waterfall10 分
Book: Principles of Marketing10 分
Book: Principles of Marketing. Chapter 13.110 分
Whitepaper "Friction Between Sales & Marketing in Channel Decisions" - C.Rodrigues10 分
The Costly Bargain of Trade Promotion10 分
What strategic role does sales play in product design and development - StartUp Sales. Quora, 2011.10 分
Involve sales in product development - Jeff Lash. How To Be a Good Product Manager, 2007.10 分
6の練習問題
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 分
2

2

3時間で修了

Module 2 - Sales & Marketing Harmonization

3時間で修了
5件のビデオ (合計36分), 4 readings, 3 quizzes
5件のビデオ
Video 2 - What Sales thinks about marketers4 分
Video 1 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing9 分
Video 2 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing - Interview13 分
Video 1 - Sales & Marketing Harmonization Wrap-Up2 分
4件の学習用教材
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 分
New Commercial Models: What's Working and what's not.10 分
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 分
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 分
3の練習問題
Test your learning through this quiz30 分
Test your learning by doing this quiz30 分
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 分
3

3

4時間で修了

Module 3 - A Checklist On Sales & Marketing Integration

4時間で修了
9件のビデオ (合計58分), 7 readings, 4 quizzes
9件のビデオ
Video 1 - Types of Misalignment4 分
Video 2 - Strategic Misalignment: Portfolio & Positioning7 分
Video 3 - Misalignment: Value & S&T6 分
Video 1 - Where does the misalignment reside?7 分
Video 1 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Taking the Alignment to the Next Level5 分
Video 2 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Communication7 分
Video 3 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Structure & Processes8 分
Video 1- A Checklist on Sales & Marketing Alignment - Module Wrap-Up session3 分
7件の学習用教材
A Simple Way to Test Your Company’s Strategic Alignment10 分
The Ultimate Marketing Machine10 分
Ending the war between sales and marketing10 分
A Few Words About Jack Trout & Positioning8 分
Ending the war between sales and marketing10 分
Ending the war between sales and marketing10 分
Sales and Marketing Integration10 分
4の練習問題
Test your learning through this practice quiz30 分
Practice quiz to test your learning30 分
Practice quiz - Lesson 330 分
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 分
4

4

3時間で修了

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

3時間で修了
4件のビデオ (合計21分), 4 readings, 1 quiz
4件のビデオ
Rodrigo Antunes, Chief Marketing Officer speaks6 分
Case: The Sales Point of View: Walter Miron5 分
Instructions for the assignment and peer-review3 分
4件の学習用教材
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel45 分
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 分
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 分
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 分

レビュー

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