このコースについて

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受講生の就業成果

50%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

50%

コースが具体的なキャリアアップにつながった
共有できる証明書
修了時に証明書を取得
100%オンライン
自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。
柔軟性のある期限
スケジュールに従って期限をリセットします。
初級レベル

Some familiarity with business is helpful, but not required.

約15時間で修了
英語

学習内容

  • Customer value applications in pricing products

  • How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

習得するスキル

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

受講生の就業成果

50%

コース終了後に新しいキャリアをスタートした

50%

コースが具体的なキャリアアップにつながった
共有できる証明書
修了時に証明書を取得
100%オンライン
自分のスケジュールですぐに学習を始めてください。
柔軟性のある期限
スケジュールに従って期限をリセットします。
初級レベル

Some familiarity with business is helpful, but not required.

約15時間で修了
英語

提供:

Placeholder

バージニア大学(University of Virginia)

Placeholder

BCG

シラバス - 本コースの学習内容

コンテンツの評価Thumbs Up91%(1,148 件の評価)Info
1

1

3時間で修了

Understanding Customer Value

3時間で修了
13件のビデオ (合計71分), 3 学習用教材, 3 個のテスト
13件のビデオ
Three Lenses4 分
Week 1 & Course Introduction2 分
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3 分
Mapping Purchase Processes10 分
Customer Value and Value Drivers5 分
Differentiating Customer Value by Customer Segment4 分
Willingness to Pay and Demand Curves8 分
Serving Consumers in Developing Economies8 分
Story of Nano8 分
Story of Ala9 分
Pricing Strategies for Developing Economies1 分
Week 1 Takeaways59
3件の学習用教材
Course Overview & Requirements10 分
Survey10 分
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10 分
3の練習問題
Practice Quiz on Customer Value Basics21 分
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12 分
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30 分
2

2

3時間で修了

Implementing Value-based Pricing

3時間で修了
11件のビデオ (合計62分)
11件のビデオ
Price to Demand Curve6 分
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6 分
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6 分
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4 分
Customer Value Drivers in a B2B Context3 分
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26 分
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510 分
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17 分
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26 分
Week 2 Takeaways41
4の練習問題
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18 分
Practice Quiz on Pricing New Products9 分
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value30 分
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36 分
3

3

4時間で修了

Measuring Customer Preferences

4時間で修了
15件のビデオ (合計67分), 1 学習用教材, 4 個のテスト
15件のビデオ
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6 分
Interpreting Combined Survey Data6 分
Case Intro: Adios Junk Mail58
Case Debrief: Adios Junk Mail1 分
Conjoint Analysis Applications4 分
Why Conjoint?4 分
Conjoint Analysis: Steps 1-38 分
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7 分
Attribute Trade-offs2 分
Attribute Importances4 分
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5 分
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3 分
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7 分
Week 3 Takeaways1 分
1件の学習用教材
Case: Adios Junk Mail1 時間 30 分
4の練習問題
Adios Junk Mail: Case Quiz15 分
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12 分
Practice Quiz on Conjoint Analysis18 分
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36 分
4

4

5時間で修了

Considering the Human Nature of Customers

5時間で修了
15件のビデオ (合計78分), 1 学習用教材, 5 個のテスト
15件のビデオ
Mental Accounting and Price Perceptions6 分
Money Is Not Money4 分
What We Can Learn from Ginsu Knives6 分
Integrating Losses7 分
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6 分
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4 分
Gain and Loss Frames in Pricing2 分
The Pain of Paying3 分
Separate the Pain of Paying from Consumption6 分
Anchoring and Price Primacy5 分
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9 分
Price Decoy6 分
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4 分
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1 分
1件の学習用教材
Case Debrief Videos10 分
4の練習問題
Practice Quiz on Mental Accounting8 分
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9 分
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10 分
Week 4 Consumer Psychology Quiz30 分

レビュー

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